一、岗位核心信息

• 岗位名称：KA 大客户负责人

• 工作地点：海南（全省覆盖）

• 核心目标：攻克海南餐饮 TOP 客户，搭建 KA 体系，驱动增长

二、公司简介

海南冻品供应链头部企业，为餐饮商家提供 “一站式食材方案”：

• 定位 “餐饮超级冰柜”，日配新鲜冻品至千余家后厨；

• 有稳定货源、标准化仓储、全岛高效物流；

• 高速扩张期，急需顶尖人才共建 KA 业务，共享红利。

三、岗位职责

1. 大客户开发：聚焦海南 KA 客户，定策略、签年单，攻克高价值客户；调研竞品，提覆盖率。

2. 客户运营：维护核心客户关系，以 “采购顾问” 挖需求，提复购与单客产值。

3. 全流程管控：统筹谈判、订单、售后，协调内部团队，保服务稳定、客户满意。

4. 团队搭建：牵头建 KA 团队，定制度、培人才，带团队达业绩。

四、任职要求

1. 海南餐饮大客户资源（酒店采购总监、连锁餐饮负责人等）；5 年 + 大客户销售经验，冻品 / 生鲜 / 餐饮设备行业优先，需提供 KA 开发成功案例。

2. 懂餐饮商务规则，善谈判与客情维护，能应对酒局、把控合同；了解采购流程，可提专业方案。

3. 目标导向，对数字敏感，抗压强、不怕拒，有 “狼性”。

4. 善联动内部资源，能跨部门协作，不单打独斗。

五、薪资福利

1. 薪酬：“底薪 + 提成”，年薪 20-50 万 + 上不封顶，头部销售可超管理层；设开发奖、超额奖。

2. 支持：有竞争力的产品价、稳定供应链、高效物流，配专属支持团队。

3. 发展：KA 团队从 0 到 1 搭建者，可晋升团队负责人 / 区域总监，参与战略；随公司发展扩管理范围。

4. 氛围：老板放权、决策快，无办公室政治，全员聚焦 “赚钱、成长、做大业务”；定期团建、行业交流。

期待与 “销售实力派” 同行，共拓海南餐饮供应链！