岗位职责：

一、 战略规划与目标达成：根据公司整体营销策略及年度销售目标，制定并分解团队月度、季度及年度销售计划与预算，完成公司下达的销售目标及回款目标。

二、 市场开拓与客户开发管理：

1、主导市场调研、客户开发（新老客户）及行业动态分析，深入了解市场、客户需求，制定营销策略及方案，执行并完成公司销售计划。

2、个人目标客户的拜访、业务计价、工艺沟通（需技术部门协助）、配置沟通、投标竞标、商务谈判、最终项目落地为合同。

3、执行并落实业务宣传推广计划，包括网络宣传、展会、报刊杂志宣传等；国内外客户的接待、沟通、协调工作。

4、小试、中试、生产单、发货单等协调安排工作；售后安装、维修、服务的内外沟通协调工作。

5、销售合同应收账款的追收，对货款资金安全负责。

三、团队建设与管理：

1、全面负责销售团队的日常管理、指导与激励工作。

2、负责销售人员的招聘、入职、岗位培训、工作指导与绩效评估。

3、制定团队及个人业绩目标，进行持续的客户与业绩分析，提供针对性辅导与支持，驱动业绩增长。

4、培养团队人才梯队，提升团队整体专业素养、销售技巧与管理能力，营造积极向上、协作共赢的团队氛围，提升团队凝聚力和战斗力。

四、运营协调与支持：

1、根据客户需求，协调内部资源制定技术方案，并推动方案落实与问题解决。

2、负责与物流、仓库等部门的紧密协作，确保产品及时准确交付。

3、负责客户回款的跟踪与催收工作，保障公司现金流。

五、 信息沟通与汇报： 定期向总经理汇报销售进展、市场动态、团队状态及重要客户/询价信息。

任职要求

1、本科及以上学历，化学工程化工机械、机电类等相关专业。

2、五年以上工业品销售经验，两年以上销售团队管理经验，有非标设备销售经验者优先。

3、可接受长期出差，有较强的抗压能力。

薪酬福利： 具有市场竞争力的薪酬福利（底薪 + 提成/绩效奖金 + 团队管理奖金）。