1.负责制定公司CDMO、CMO、国内产品代理和技术服务（含输入及输出）业务拓展规划，统筹产能布局与客户资源池建设；

2.负责上述业务市场调研，结合公司产品、研发、生产能力，进行业务拓展；

3.负责客户开发、维护、转化、复购全流程管理，制定完整的客户开发体系，打造客户资源池，制定从潜在客户识别到转化的标准化操作流程;

4.建立并优化CMO&CDMO承接机制，国内产品代理和技术服务业务拓展定价服务模型及标准化流程，建立风险预警及应对机制；

5.组织商务谈判，落地合作项目；

6.协调内外部资源对接，进行项目落地后客户管理等工作。

任职资格：

一、教育背景与专业要求‌

‌学历要求‌：硕士及以上学历，医学、药学、生物医学、材料科学、金融、市场营销相关专业优先，具备医疗器械及药品行业知识体系‌。

二、行业经验

5年以上生物医药行业经验，具备CMO、CDMO、产品代理、技术服务的项目管理经验，主导、参与过类似项目。

‌三、专业能力‌：

1.熟悉行业政策及要求，掌握生物医药技术前沿，能快速解读政策对CDMO、CMO、产品代理、技术服务业务的影响；

2.积累优质行业经验及资源，能借助网络平台、搜索引擎、上下游供应链、行业协会会议、展会等渠道，快速捕捉市场合作机会，参与制定业务拓展策略；

3.擅长商务谈判，具备良好的沟通合作企业BD/研发/产品等部门的能力，精准识别潜在客户对的核心需求，精准建立客户画像及市场规模预测模型；

4.熟悉医疗器械、药品研发生产流程，了解ISO13485、GMP法规要求，具备医疗器械/药品定价模型设计能力，ROI分析经验；

5.具备良好的沟通能力，协调研发、生产、质检团队，确保按时交付。

‌四、技能与软性素质‌

‌工具技能‌：熟练使用AI软件、Office办公软件及市场信息搜索工具。

‌沟通协调‌：具备良好的沟通能力，性格开朗，较强的抗压能力‌。

语言能力：英文沟通、阅读及撰写能力

‌合规意识‌：严格遵循工作中的保密要求，做好日常请示汇报，杜绝合规风险。

‌五、附加资质（优先项）‌

1. 突出的信息搜索、分析能力和数据处理能力

2. 法律基础知识