【岗位职责】
1.熟悉公司产品体系和销售政策，围绕公司制定的销售目标，根据部门年，季，月工作计划指标做好产品销售工作及各项基础数据分析，及时发现问题并解决问题；
2.与目标客户建立和维护关系并促成销售达成，积极主动开拓研学相关活动收客渠道，包括但不限于学校、培训机构、妈妈群、上游资源拓展，以触达目标客户；
3.管理客户关系，能独立完成售前技术支持工作，如方案讲解、交流引导、文档编写、技术咨询等，参与项目投标活动，撰写投标方案，进行现场演示；
4.做好客户管理工作，有计划的进行拜访和维护，定期收集客户反馈，对其进行客观分析，建立完善的客户档案，做好产品售后服务；
5.了解市场同类产品及行业动态，做好市场业务拓展，及时调整销售策略，完成销售任务；收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、产品设计等提出参考意见；
6.负责视频号、公众号等新媒体运营，跟踪公众号、社群、网络平台新老客户咨询和维护，促使客户成单；
7.支持协助公司各部门相关业务、完成上级交办的其他工作任务。
【岗位要求】
1.本科及以上学历；
2.3-5年销售经验（渠道资源强优先考虑）；
3.有教育信息化领域、研学、冬夏令营、教培机构行业经验优先；
4.熟悉研学旅行，夏冬令营，教培机构行业，熟悉旅游产品市场，有敏锐的市场洞察力，具备较强的方案输出能力和活动组织策划能力；
5.具备较强的解决问题能力和应变能力，良好的口头表达能力和沟通技巧；
6.具备微信公众号、微信视频号、抖音、快手、小红书、等自媒体平台运营技能。