岗位职责：

1. 行业大客户开发与签约

1.1主攻快消（食品饮料、日化等）及汽配（整车厂、新能源电池企业等）行业头部客户，完成年物流服务合同额300万+订单签约。

1.2 通过行业人脉、展会及招标平台获取客户资源，独立完成客户拜访、需求调研、方案设计到合同签订全流程。

2. 定制化物流方案设计

1.1针对快消行业：优化客户库存周转率及配送成本。

1.2针对汽配行业：满足客户供应链敏捷性需求。

3. 客户关系深度运营

3.1建立客户决策链关系图谱（采购、供应链总监、财务负责人），定期输出物流KPI分析报告（如订单满足率、运输成本占比），推动服务升级及续约。

3.2协调内部运营、IT团队，确保客户SLA（服务等级协议）履约，处理紧急客诉并制定预防机制。

4. 行业资源整合与商机转化

通过行业协会、行业峰会等渠道拓展资源，挖掘客户上下游协同需求（如快消经销商统仓共配、汽配厂商VMI仓需求），促成二次销售。

任职资格：

1.大专及以上学历，5年以上第三方物流/供应链销售经验，3年以上专注快消或汽配行业大客户销售，有年签约额超500万成功案例。

3.核心能力要求

3.1强销售攻坚能力：熟练运用SPIN销售法、大客户决策链突破技巧，能快速识别关键KP并建立信任关系。

3.2物流方案专业化：精通快消/汽配行业物流成本结构（如快消单箱配送成本、汽配厂内装卸费率），可现场测算方案收益。

3.3数据驱动：对客户历史物流数据分析，针对性提出成本优化提案。

3.4拥有快消行业经销商物流整合资源、汽配行业保税仓储关务资源者优先。