一、岗位职责

1. 销售战略规划与目标制定，依据公司整体战略规划，负责制定玉米种子业务的年度及长期销售战略和目标，包括市场份额拓展、销售额增长、销售利润提升等，并确保与公司整体目标保持一致。分析市场动态、竞争对手情况以及行业趋势，定期评估销售策略的有效性，及时调整销售计划和目标，以适应市场变化和公司发展需求。

2. 团队管理与建设，负责销售团队的组建、培训、指导、激励和考核，确保团队成员具备专业的销售技能和知识，提升团队整体战斗力和执行力。设定团队成员的销售目标和任务，合理分配销售区域和客户资源，定期组织销售会议和业务培训，及时解决团队成员在工作中遇到的问题和困难，营造积极向上、团结协作的团队氛围。

3. 市场开拓与客户关系维护，带领团队开展市场调研，寻找潜在的客户群体和市场机会，制定并执行市场推广计划和营销活动，提高公司玉米种子产品的知名度和美誉度，扩大市场份额。建立和维护与重要客户（包括种子经销商、种植大户、农业合作社等）的长期稳定合作关系，深入了解客户需求，及时响应客户反馈，提供优质的售前、售中、售后服务，确保客户满意度和忠诚度。

4. 销售渠道管理，负责规划和优化玉米种子的销售渠道，包括传统的线下经销商渠道、农业展会、农业技术推广会以及新兴的线上电商平台等，提高销售渠道的效率和覆盖范围。与各级经销商签订合作协议，制定经销商政策和销售激励措施，监督经销商的销售行为和市场推广活动，确保经销商能够按照公司要求完成销售任务，同时协助经销商解决销售过程中遇到的问题和困难，提升经销商的合作积极性和销售能力。

5. 产品管理与推广，协同公司研发、生产等部门，参与玉米种子新产品的研发和推广工作，根据市场需求和客户反馈，为产品研发提供市场信息和建议，确保新产品能够满足市场需求和具有竞争力。负责组织玉米种子产品的宣传资料制作、产品培训、示范田建设等推广工作，向客户和市场准确传达产品的特点、优势和使用方法，提高产品的市场认知度和接受度，促进产品销售。

6. 销售数据分析与决策支持，建立和完善销售数据统计分析体系，定期收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售量、销售区域分布、客户结构、产品销售结构等，为销售决策提供数据支持和依据。通过数据分析，及时发现销售过程中存在的问题和潜在的风险，提出针对性的解决方案和改进措施，优化销售流程和业务模式，提高销售效率和销售质量。

7. 预算与费用控制，负责制定玉米种子销售业务的年度预算，包括销售费用、市场推广费用、人员费用等，并对预算执行情况进行监控和管理，确保各项费用支出合理、合规，控制销售成本，提高销售利润率。定期对销售费用的投入产出比进行分析评估，优化费用分配结构，提高费用使用效率，确保销售资源的合理配置和有效利用。

二、任职资格

1. 农业、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2. 具有 8 年以上农业种子行业销售工作经验，其中至少 3 年以上销售管理经验，熟悉玉米种子市场，有丰富的客户资源和销售渠道资源。

3. 熟悉农业种子行业的市场动态、产品特点、销售模式和相关法律法规，具备扎实的市场营销、销售管理、客户关系管理等专业知识。具备出色的市场开拓能力、团队管理能力、沟通协调能力和商务谈判能力，能够有效地组织和实施销售策略和营销活动，带领团队完成销售目标。熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等）和销售管理软件，具备一定的数据分析能力和市场洞察能力，能够通过数据分析制定有效的销售决策。

4. 具有强烈的责任心和敬业精神，工作积极主动、严谨认真，具备良好的团队合作精神和领导能力，能够承受较大的工作压力和挑战。具备敏锐的市场洞察力和创新思维，能够及时把握市场变化和行业发展趋势，提出创新性的销售思路和方法，推动业务持续发展。诚实守信，廉洁自律，具有良好的职业道德和个人品德，维护公司利益和品牌形象。