负责与全国性/跨区域大型连锁药店集团的总部建立并深化战略伙伴关系。通过联合制定并执行集团层面的年度合作规划，整合内外部资源，驱动本公司产品在KA客户全渠道网络的销售增长、市场份额提升与品牌建设，实现战略性双赢。
岗位职责：
1. 战略规划与年度合作计划制定：负责联合总部制定并推动实施针对所辖全国性KA客户的年度/季度战略合作计划，设定清晰的销售、利润、分销及项目合作目标；深入洞察KA客户的整体发展战略、商业模式、采购体系及核心诉求，联合总部提供定制化的整体解决方案（如产品组合、毛利结构、营销支持）
2. 联合总部推动商务谈判与协议管理：主导与KA客户全国总部采购/商品中心的年度框架协议谈判，核心条款包括：年度采购总量、价格体系、返利政策、新品引进标准、联合营销资源、付款账期等；负责全国性合同的签订、归档与动态管理，确保合规并最大化公司利益
3. 高层关系维护与拓展：建立并维护与KA客户商品总监、采购总监、营销总监乃至副总裁级别高层的稳固战略关系；策划并组织双方高层定期互访及战略研讨会，深化合作互信，共同探索新机遇
4. 销售预测、分析与生意回顾：负责所辖KA客户的全国销售预测，并监控其库存与动销情况；定期（季度/半年度）与客户召开总部级生意回顾会议，基于数据复盘业绩，解决问题，制定下一步联合行动计划
任职资格：
1、本科及以上学历，项目管理、管理学、药学、信息技术相关专业优先；
2、5年以上医药行业经验，其中至少3年面向全国性连锁药店总部的KA管理或商务谈判经验；必须具备药品零售、医药商业或大型快消零售行业背景，熟悉行业运作流程和痛点。
3、大客户管理能力：能够站在客户角度思考，制定双赢的商业计划。
4、商务谈判与影响能力：能在与客户高层的对话中展现专业价值，达成有利协议。
5、数据分析与商业敏锐度：精通数据分析，能从中发现生意机会与风险。
6、跨部门领导与资源整合能力：能在无直接汇报关系的团队中推动协作。