一、岗位概述：

带领团队在机器视觉和智能制造领域开拓市场，实现业绩目标，背靠通威集团，智闯风口赛道，博取百万年薪，欢迎您的加入！！！

三、岗位职责详述：

1.营销战略与规划

（1）结合非标行业的特点，制定公司中长期营销战略，明确市场定位、目标客户群体（如制造业工厂、科研机构、新能源企业等）及业绩增长目标，支撑公司业务扩张。

（2）持续调研非标设备行业市场趋势、竞争对手动态（如技术方案、定价策略、客户资源）及政策导向，输出市场分析报告，及时调整营销策略与市场布局。

2.销售体系搭建与业绩管理

（1）搭建适配非标业务的销售体系，包括销售团队架构设计、区域市场划分、销售流程规范（如需求对接、方案报价、合同谈判、回款跟进），制定销售管理制度与业绩考核机制。

（2）统筹销售目标拆解与落地，将年度 / 季度业绩目标分解至各区域、各销售小组，定期跟踪销售进度，针对业绩缺口制定补位措施，确保整体业绩达成。

（3）主导重大非标项目销售攻坚，对接核心大客户（如行业头部企业），统筹需求调研、方案演示、商务谈判全流程，推动大额订单签约与落地。

3.客户开发与关系管理

（1）制定客户开发策略，拓展新客户渠道（如行业展会、产业园区合作、老客户转介绍、线上精准推广），重点突破高潜力行业及核心客户，扩大市场份额。

（2）建立健全大客户关系管理体系，针对非标客户需求个性化、合作周期长的特点，组建专项客户服务团队，提供全生命周期服务（如售前技术咨询、售中项目跟进、售后满意度调研），提升客户忠诚度与复购率。

（3）处理核心客户投诉与需求变更，协调技术、生产等部门解决客户问题，维护公司品牌口碑与客户合作关系。

4.营销团队建设与管理

（1）搭建专业化营销团队，包括销售、售前支持、市场推广等岗位配置，制定人才招聘、培养与晋升计划，通过技术培训（非标产品知识）、销售技巧培训、项目实战历练，提升团队综合能力。

（2）营造积极的团队氛围，建立有效的激励机制（如业绩提成、项目奖金、荣誉表彰），激发团队积极性与战斗力，打造具备技术理解力、商务谈判力的复合型营销团队。

5.跨部门协同与资源整合

（1）精准对接客户非标需求，协同技术部门完成需求拆解、方案制定与报价核算，确保技术方案满足客户需求且具备市场竞争力，提升方案通过率。

（2）协调生产、交付部门，明确客户订单交付周期与质量要求，跟踪订单生产进度，及时解决交付过程中的问题（如工期调整、细节优化），保障订单顺利交付。

（3）整合行业资源（如行业协会、合作伙伴、媒体平台），开展品牌推广活动（如行业峰会、技术沙龙、产品宣传片），提升公司在非标设备领域的品牌知名度与影响力。

四、任职要求：

1.学历与专业背景

（1）本科（985/211）及以上学历，市场营销、机械工程、自动化、工商管理等相关专业。

（2）10 年以上非标行业市场营销工作经验，其中 5 年以上非标设备行业营销管理经验，具备主导年销售额 5000 万以上团队的成功经验，有大额非标项目（百万级以上/单）销售攻坚案例。

2.核心技能

（1）熟悉机器视觉、智能制造的核心关键技术，精通非标设备行业营销逻辑及定制化产品的销售流程与客户开发策略，具备敏锐的市场洞察力和业绩突破能力，能精准捕捉客户需求并匹配解决方案。

（2）具备扎实的商务谈判、合同管理能力，熟悉非标项目报价体系、招投标流程及相关法律法规（如合同法、知识产权法），能有效规避销售风险。

3.综合素质

（1）具备优秀的战略思维与决策能力，能结合行业趋势制定与公司实际相符且可行的营销战略，带领团队实现业绩增长。

（2）具备极强的沟通协调能力与跨部门协作意识，能高效联动技术、生产等部门，推动项目快速落地。

（3）具备强烈的目标感、责任心和抗压能力，能适应非标行业订单周期长、需求多变、业绩压力大的工作节奏。

（4）具备优秀的团队管理与激励能力，能搭建并培养高效营销团队，提升团队凝聚力与专业素养。