岗位职责：

1、销售战略规划与目标管理：

（1）目标拆解：制定拆解方法及路径，将公司年度生意目标科学地分解到各个销售区域、渠道、客户。

（2）资源配置：根据目标及市场潜力，负责销售费用预算制定、分配与追踪，确保投入产出最大化。

（3）销售策略支持：参与制定针对不同渠道、不同产品系列的定价、促销及分销策略。
2、销售规则与体系标准化：根据快消品行业共性，结合公司现状建立、优化销售流程及标准化；统筹、输出销售体系标准化文件并充分利用信息化落地，提高效率；搭建及完善渠道管理体系，制定渠道管理标准、权重客户公司层级的建设与维护。
3、业务数据分析与经营洞察：建立业务数据分析模版及规则，通过经营数据洞察生意机会，提供决策依据。
4、销售技术系统管理：深度参与、优化CRM、SFA等销售管理系统软件的实施及使用。
5、渠道管理体系标准化：

（1）承接部门渠道管理体系建设涉及的渠道管理标准输出，并推动落地。

（2）客户管理标准化，准入准出资格设置及审核。

（3）核心客户赋能：利用数据化工具，结合公司要求对核心客户提供经营参考及赋能，深度参与核心客户资源分配讨论，输出分配原则及标准，并落地执行。

（4）市场秩序管理：巡价、窜货管理及对应的制度改进、修订。