一、岗位职责：
1. 销售策略与目标管理
• 根据公司战略，制定区域/全国销售计划，分解6个月/年度目标（按渠道、时间维度），确保达成率≥100%
• 监控销售数据，优化SKU结构（淘汰低贡献产品），提升整体利润率≥12%
2. 团队建设与管理
• 组建并带领5-10人销售团队，实施分层激励机制（个人+团队奖励），降低离职率≤8%
• 建立"导师制"培训体系，每季度输出团队能力评估报告
3. 全渠道拓展与运营
• 维护现有核心渠道（商超/流通/便利店），提升单客户产出≥15%
• 开拓新兴渠道（社区团购/即时零售），新渠道销售额占比≥25%，渠道冲突率≤5%
4. 数字化转型推动
• 推动团队全员使用CRM系统，客户信息完整度≥95%，销售流程线上化率≥90%
• 每月输出数据分析报告，提出至少2个基于数据的策略优化建议并落地
5. 跨部门协作与市场响应
• 与市场部协同制定新品推广方案，确保上市3个月内动销率≥80%
• 参与周度产销协同会，共享13周滚动预测，保障订单满足率≥95%
6. 风险控制与危机处理
• 建立竞品动态监测机制（每月更新报告），提前制定应对策略（如低价冲击防御方案）
• 24小时内响应渠道/产品危机，降低品牌损失≥80%
二、任职要求：
1、学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先
年龄：28-40周岁（条件优秀者可放宽）
2、工作经验：
• 快消品行业5年以上销售经验，其中休闲食品领域3年以上
• 至少2年团队管理经验（带领5人以上销售团队）
3、优先条件
• 有知名休闲食品企业同等岗位经验者
• 主导过新品上市全流程并实现销售额超3000万元者
三、核心能力要求：
1）行业洞察：熟悉休闲食品行业趋势（健康化/功能化/场景化），能独立制定渠道策略。
2）团队管理：具备团队组建、激励及培训能力，过往团队年均业绩增长≥20%。
3）渠道运营：精通3种以上渠道（商超/流通/CVS等），有新兴渠道（团购/私域）拓展案例。
4）数字化能力：熟练使用CRM系统和数据分析工具（Excel高级功能/BI工具）。
5）业绩达成：近3年销售目标达成率均≥100%，能承受高强度业绩压力。
四、薪酬福利
• 薪资结构：年薪20-40万元（基本工资+绩效奖金+年终分红）
• 福利：五险一金+补充商业保险5+团建基金
• 发展：提供行业峰会参与机会+数字化技能培训+管理岗位晋升通道