岗位职责：
1、深度挖掘区域重点企业的数字化转型需求，精准剖析业务需求与竞争态势，制定并高效落地市场战略与销售策略。全方位开发并持续维护政府机构、市属区属国有企业、垂直行业重点企业等核心客户群体，构建稳固且具成长性的客户资源网络；
2、敏锐洞察客户需求，凭借深厚的行业理解与技术认知，为企业信息化建设、数字化转型、AI 应用等项目量身打造专业解决方案。主导项目谈判关键环节，推动合作协议顺利签订，实现企业与客户的共赢；
3、与产品技术及交付实施团队紧密协作，全流程参与项目方案设计，协同商务人员高效完成项目投标工作，确保项目从方案设计到投标环节的无缝衔接与顺利推进；
4、负责销售合同全生命周期管理，包括合同起草、严谨审核、规范签订及后续动态跟踪；
5、精心构建并维护优质客户关系，定期回访客户，主动收集客户反馈，深入挖掘潜在需求，以持续的价值输出促进长期合作，实现客户与企业的共同成长。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、计算机等理工科相关专业，具备扎实的专业知识基础；
2、拥有5年以上市场推广经验，对数字化转型应用场景、软硬件销售及信息化系统建设模式有深入理解与丰富实践，熟悉中大型国企数字化转型、AI 技术场景化应用、数通与计算类产品销售等业务领域；
3、成功运作过300万以上企业数字化项目，熟悉软硬件项目各子系统内容，熟练掌握数字化转型或信息化建设业务相关知识，具备优秀的项目操盘能力；
4、清晰了解行业目标客户的决策链条，具备优秀的项目全生命周期推动能力。拥有广泛的政府和行业大客户人脉资源，丰富的区域项目客户资源及渠道，具备强大的资源整合能力；
5、具备出色的沟通能力与大客户公关能力，工作充满激情与热情，团队合作意识强，能够在复杂多变的市场环境中快速适应并创造价值。