一、岗位目标
积极开展市场开拓与销售目标达成，深度参与产品战略制定与客户需求反馈闭环，推动公司产品的商业化落地。

二、工作职责
1. 销售目标达成：严格按照销售计划，积极开展销售工作，确保按时完成个人及团队的销售指标，包括销售额、销售数量、利润率、客户覆盖率等。
2. 市场开拓：深入研究市场动态和客户需求，积极挖掘潜在客户资源，开拓新的销售渠道和市场领域；对于中型客户项目能够协调技术团队完成定制化解决方案交付。
3. 客户维护：与现有客户保持密切的沟通和联系，定期进行客户回访，了解客户的使用情况和需求变化，协调技术、产品、售后团队及时解决客户提出的问题和投诉，确保客户全生命周期服务满意度，促进二次销售。
4. 产品推广：熟练掌握公司产品的特点、优势、使用方法等信息，向客户进行全面、准确的介绍和推广，激发客户的购买欲望。
5. 销售合同签订与执行：与客户进行商务谈判，协商销售价格、付款方式、交货期等条款，签订销售合同，并确保合同的顺利执行。及时跟进货款回收，确保资金安全。
6. 市场信息收集与反馈：收集市场竞争对手的产品信息、价格信息、促销活动信息等，以及客户对公司产品的意见和建议，及时反馈给上级领导，为公司的产品研发、营销策略调整提供依据。
7. 销售数据统计与分析：定期对个人的销售数据进行统计和分析，包括销售额、销售数量、客户数量等，总结销售经验和不足，提出改进措施和建议，不断提高销售业绩。
8. 团队协作：积极配合销售团队的其他成员，共同完成团队的销售目标。分享销售经验和客户资源，协助同事解决销售过程中遇到的问题。
9. 跨部门协同：与市场部联合策划行业峰会、技术沙龙等品牌活动，提升市场影响力；联动产品研发部，推动客户需求转化为产品功能优先级。

三、任职要求
1. 学历要求：大专及以上学历，理工科（计算机/电子/自动化）或商科（市场营销、商务管理）等相关专业优先。
2. 经验要求：具有3年以上相关销售工作经验，有To B销售、科技行业工作经验者优先。
3. 技能要求：
1) 能快速掌握产品技术原理，并转化为客户场景化解决方案。
2) 具备良好的沟通表达能力和谈判能力，能够清晰、准确地向客户介绍产品，有效地与客户进行沟通和协商。
3) 具有较强的市场开拓能力和客户开发能力，能够主动挖掘潜在客户，拓展销售渠道，擅长通过价值共鸣建立长期信任关系，而非单纯推销产品。
4) 具备良好的客户服务意识，能够及时响应客户的需求，解决客户的问题，提高客户满意度。
5) 熟练掌握办公软件的使用，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能够进行销售数据的统计和分析。
4. 素质要求：
1) 具有强烈的事业心和责任感，工作积极主动，勇于承担压力和挑战。
2) 具备良好的团队合作精神，能够与团队成员协作共事，共同完成工作任务。
3) 诚实守信，品行端正，无不良工作记录。
4) 执行力强，雷厉风行。
薪资福利：公司提供完善的薪资福利，提供产品知识和软技能培训、缴纳五险，双休、提供带薪休假、节假日慰问礼品都为大家准备妥妥的。