岗位内容：
1. 根据公司整体战略及年度经营计划，牵头制定商务部年度、季度及月度销售目标，并结合各业务线、团队与市场区域特点，将目标科学拆解，明确各环节的责任主体与时间节点。

2. 制定针对性的销售策略，并推动策略落地执行，及时发现偏差，快速调整策略，确保整体销售目标如期达成。

3.负责客户开发与全周期维护，主导重要新客户的洽谈，突破合作壁垒，推动首次合作落地，搭建客户开发激励机制，指导团队成员开展中小客户开发，扩大客户基数。

4.负责项目全流程管理与落地，制定项目计划，全程跟踪项目执行，确保项目交付的质量。

5.负责新产品/项目的开发推动，助力首推阶段达成销售突破。

6.负责投标前提的准备，投标策略制定与商务标的编制，投标文件最终复核，提升中标率。

7.制定并完善商务部管理制度与业务流程，并组织、监督实施，确保合规、高效。

8. 根据商务部整体目标，为团队成员设定个人 KPI，明确工作分工，确保责任到人。

9. 制定团队培训计划，通过辅导、案例分享、实战演练等方式，提升成员的业务能力。

10. 完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、性别不限，30-45岁，本科及以上学历，机械、工程管理、市场营销管理等相关专业；

2、8年以上大客户销售或渠道商务工作经验，其中至少3年以上商务团队管理岗位工作经验；有物资供应或油田行业商务管理工作经验者优先；

3、有商业敏锐度，全局观和前瞻性思维，具备优秀的数据整合和分析能力，能结合各种实际资源组织分析和实施，具有较强的判断、决策、执行能力和解决复杂问题的能力；

4、思维灵活，学习能力强且具备创新能力，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识；

5、具有出色的人际交往和社会活动能力，谈判和沟通能力，以及敏锐的洞察力；

6、逻辑清晰，善于目标管理，能够合理、高效的分解目标，具有较强的过程管理能力；

7、严谨自律、正直可靠，有很强的自我约束力，高度的工作热情和责任感，良好的团队协作精神，自驱力强，追求卓越。