一．岗位职责：
1.主动寻找公司确定守信用的目标行业品牌客户
1）搜集分析行业信息;
2）选择、确定要开拓的目标客户;
3）全方位了解和准确收集所确定的目标客户信息(包括:管理层、组织架构、产品技术、供应链、竞争对手……)。
2.拓展与客户执行层的关键人员的联系，增加客户黏度
1）与团队一起对所收集信息进行分析，确定工作策略、方案，制订工作计划;
2）按计划协调各方面的资源展开工作、推进计划执行;
3）及时发现、防控和化解风险;
4）配合公司高层对目标客户高层展开工作。
3.推进具体方案和项目的落实。
1）运用产品知识，提供与客户需求相匹配的方案，并不断修正工作计划、方案，使工作有效推进，取得预期成果;
2）挖掘符合公司产品定位的产品/项目，并保有既定利润;
3）协调客户项目与公司产能的匹配;
4）选择客户经理配合工作，并在客户处于“稳定、磨合期”时，将客户平稳过渡到客户经理管理。
4.日常工作管理。
二．任职资格：
1.本科及以上学历，理科、工科、语言类专业毕业优先；
2.同岗位大客户经理3年以上工作经验，具有一线名酒、名烟、名茶等相关行业销售工作经验，拥有我司目标行业客户的人脉资源(两年内需达到3.000万以上销售业绩)优先。
3.熟悉合同法，良好谈判技巧，善于交际及人脉资源开发；
4.熟练操作电脑和办公软件
5.接受出差
三．性格特点
积极主动、坚韧不拔、灵活应变
四．汇报对象及工作关系
汇报对象：营销企划部经理
主要工作关系：外部酒企业销售部门、设计部门、供应链、采购部门等；公司内部产品设计部、客户服务部
五．绩效评估
1.部门年度新开发品牌客户的项目
2.新成交品牌客户的年度销售额
3.年度销售目标达成
六．薪酬待遇
底薪：10-15k/月；
奖金：按照公司政策；
五险一金正常缴纳。