岗位职责
1.高校数字教材渠道拓展：面向全国高校客户（教务处、图书馆、院系等）进行数字教材渠道拓展及市场推广，制定区域拓展策略，达成数字教材产品销售目标与客户覆盖；
2.客户关系深度维护：建立、维护高校核心客户（教材负责人、教师、信息化部门）长期合作关系，定期走访挖掘客户需求，推动深度合作关系。
3.资源整合与产品推广：结合教学场景，整合数字资源（视频、题库等）与虚仿资源（虚拟实验等），设计差异化产品组合（如“数字教材+虚仿实验包”），推动一体化解决方案推广；
4.需求反馈与市场跟踪：收集客户对数字教材的使用反馈（含内容适配性、交互体验等核心维度）及虚仿资源应用场景需求，联动跨团队推进产品迭代与方案优化；动态跟踪教育行业政策及竞品动态，输出市场分析报告以支撑策略制定；
5.数字教材应用推广：沟通各院校教研团队，提升数字教材C端使用率，协助应用运营；
6.跨部门协作支持：与产品研发、教学服务等团队深度协作，推动产品迭代与服务优化。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、数字出版、教育技术、软件技术、教育学等相关专业毕业；
2.3年以上B端教育行业销售经验，熟悉高校教材采购流程及决策链，有数字资源、虚仿资源推广经验者优先；
3.具备高校客户资源或渠道开发经验，能独立制定并执行渠道拓展计划，快速触达核心决策层；擅长客户需求挖掘与关系维护；
4.具备优秀商务谈判与跨部门协作能力，可协同各部门推动需求高效落地；
5.熟悉国家相关行业政策，具备良好的文字功底，能够撰写项目标书、验收文档等。