岗位职责：

1、负责收集项目信息，积极寻找潜在客户，独立开拓商机，制定市场发展推进策略，拓展客户资源，建立客户档案，提高客户覆盖率。

2、定期拜访客户，及时处理客户反馈的问题及客户的需求，并跟踪问题的解决过程，负责将问题的解决结果回复客户。

3、针对有意向的客户项目，深入了解项目需求，协调公司内部资源，制定个性化的解决方案，参与项目投标和商务谈判，推动项目顺利签约和落地实施。

4、协助制定市场推广计划，参与策划和执行各类市场推广活动，如撰写宣传文案、制作宣传资料、开展线上线下的宣传活动等，大力传播公司技术产品价值。

5、持续关注行业最新技术动态、政策法规变化以及竞争对手的市场动作，及时向公司反馈相关信息，为公司产品研发、市场策略调整和业务拓展提供决策支持，使公司能够快速响应市场变化，保持竞争优势。

6、领导安排的其他专项工作或临时任务等。

任职资格：

1、本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业。

2、至少具备5年以上相关行业市场开发或销售工作经验，有成功的项目开发和客户拓展案例者优先。

3、具备优秀的沟通能力、商务能力，具有良好的客户穿透能力。

4、学习能力强，有思路，执行力强，具有承压能力和责任心，能坚决推进项目落地。

5、擅长大客户销售，擅长跟政府和央国企打交道。