二、主要工作内容

1、核心工作内容
（1）根据公司销售目标和市场分析，制定个人年度销售计划，明确销售任务和时间节点，并按计划推进销售工作，确保销售目标的达成。
（2）负责收集目标客户信息，包括客户背景、组织架构、需求痛点等，通过多种渠道（如电话、陌拜、转介绍等）与客户建立联系，挖掘潜在商机，精准的向客户传递我司技术产品的价值，与客户达成销售方案一致，协助客户进行内部运营，实现客户突破，确保招投标模式客户满意，直至项目中标，完成销售合同签订，对所负责项目的签单、回款、利润负主职主责。
（3）与售前人员、技术团队、市场营销团队等密切配合，共同完成客户开发、方案制定、招投标等工作，协助解决客户技术问题或商务问题。
（4）记录和整理销售过程中的各类数据，包括客户信息、销售进度、费用使用等，定期进行销售数据分析，定期向上级领导汇报销售工作进展、客户开发情况、项目推进中的问题等，接受上级的指导和建议，确保销售工作与公司整体战略保持一致。
（5）完成首付款及时收取，协助相关人员进行商务对接，支撑项目验收及后续项目进度款、验收款回款和数据采集等相关工作。
（6）基于公司核心客户招投标平台收集的信息进行商机整合和决策分析。

三、主要工作业绩输出标准和考核方式

1、核心工作业绩输出标准：签单数量和签单金额、销售利润率及回款及时性，新客户和前期客户开发数量、各阶段销售节点转换数量、各阶段签单资源整合有效数量、有效推动至3个月内可能签单客户数量及签单金额。
2、考核周期和考核方式：采用绩效考核表实施月度考核，重点评估品行维度，并结合季度、半年度及年度整体评价的方式予以执行，将此与激励机制、人事任免以及升职加薪紧密挂钩。
3、目标绩效激励标准：日常激励、提成等。

四、岗位核心能力要求

1、销售思路清晰、具备较强客户开发能力、商机线索的拓展能力，商机的识别能力以及项目销售的运作能力。
2、善于学习销售技能、技术产品知识和业务知识，具有人工智能产品相关的知识储备，能快速客户的业务需求。
3、能够迅速融入组织，适应公司企业文化及客户的管理模式，具备出色的谈判沟通能力、实际解决问题的能力和强烈的团队合作精神，服从性好，能主动倾听他人意见。

五、岗位任职要求

1、28—35岁，本科及以上学历，商务管理、理工科类相关专业。
2、追求个人和团队组织成功，注重职业发展和个人价值的实现，性格外向，善于与人沟通，能接受高频次出差。
3、具备3—5年以上信息化项目类平台销售经验，熟悉国央企和政府的内部运作流程，熟悉行业基础知识，有熟悉能源、森防、危化、电力、矿山项目者优先考虑。