一、岗位描述：定位为公司的高级执行组织者，主要根据公司发展战略和公司制度，体系，制定销售目标和销售计划，组织团队实施，亲自负责重大业务项目销售和关键客户开发，带领团队完成各阶段的销售任务，并实施销售支持和商务支撑。
二、主要工作内容
1、核心工作内容
（1）根据公司整体战略，制定切实可行的年度销售目标和销售计划，并组织实施，定期跟踪销售目标的完成进度。
（2）独立开拓市场商机并评估商机的有效性，明确业务项目预算来源和金额，与客户建立联系，达成技术产品共识，精准的向客户传递我司技术产品的价值，与客户达成销售方案一致，协助客户进行内部运营，实现客户突破，确保招投标模式客户满意，直至项目中标，独立完成公司项目级的销售签单。
（3）负责大客户的开发与关系维护，制定客户开发策略，挖掘客户潜在需求，寻找新的业务机会，针对关键客户组织团队进行专项攻关，高效灵活的完成销售任务，对所负责项目的签单、回款、利润负主职主责。
（4）亲自参与重大业务项目销售，参与客户需求沟通、合作模式交流以及商务公关谈判，协助售前负责人进行方案设计优化，集中公司所有资源突破重大项目。
（5）基于公司核心客户招投标平台收集的信息进行商机整合和决策分析。
（6）完成首付款及时收取，协助相关人员进行商务对接，支撑项目验收及后续项目进度款、验收款回款和数据采集等相关工作。
2、组织管理工作内容
（1）负责所在团队人员使用管理、培训管理、考核或激励管理，建立良好的工作平台、落实并实施公司的奖惩标准，全面提升人力资源成本使用的有效性和性价比。
（2）协助事业部总经理强化销售组织管理，分解销售目标至个人，优化销售流程，对销售过程中的各个环节进行监控和管理，及时发现并解决销售过程中出现的问题，对销售和售前提供有效指导，努力提升销售效率，达成销售目标。
（3）根据销售计划制定销售费用预算，合理分配销售资源，监控和管理销售费用的使用情况，评估销售项目的投入产出比。
（4）根据销售目标和业务需求，配置团队成员开展销售工作所需资源，有效指导下级销售人员突破各销售节点，达成销售目标。
（5）识别、评估销售过程中的潜在风险，并制定应对策略，确保销售目标的顺利实现。
三、主要工作业绩输出标准和考核方式
1、核心工作业绩输出标准：签单数量和签单金额、销售利润率及回款及时性，新客户和前期客户开发数量、各阶段销售节点转换数量、各阶段签单资源整合有效数量、有效推动至3个月内可能签单客户数量及签单金额。
2、组织管理业绩输出标准：组建高效销售团队，明确职责分工，严格执行公司制度流程和领导指令，定期进行企业文化宣贯与销售复盘，合理统筹团队工作和团队时间管理，优化资源配置，灵活授权，激发团队潜能，提升团队专业能力。
3、考核周期和考核方式：采用目标责任书方式进行季度、半年、年度考核，并结合月度履职评价进行综合评估。
4、目标绩效激励标准：日常激励、目标责任激励等。
四、岗位核心能力要求
1、具备较强客户开发能力、商机线索的拓展能力，商机的识别能力以及项目销售的运作能力。
2、具备深刻理解并内化公司管理文化和制度的能力，拥有强大的个人魅力和领导力，销售思路清晰，具备敏锐的业务洞察力，善于资源规划和调配，业务穿透力强，拥有实际解决问题的能力。
3、善于学习销售技能、技术产品知识和业务知识，具备构建和分析复杂问题框架的能力，能够快速准确地把握公司战略意图、市场变化以及客户需求，能够迅速领悟新观念、新技术和新方法，并将其应用于实际工作中。
4、能够迅速融入组织，适应公司企业文化及客户的管理模式，与公司内外部关键利益相关者能建立有效合作关系，能独立应对各种挑战，具备出色的谈判沟通能力和向上管理的能力，服从性好，能主动倾听他人意见，拥有良好的文字表达和归纳开概括总结能力。
五、岗位任职要求
1、35—42岁，本科及以上，拥有理工科背景或技术开发经验的人优先考虑。
2、性格外向，追求个人和团队组织成功，具有强烈的事业成功的愿望和较强的抗压能力，能接受高频次出差。
3、具备至少8年以上丰富的市场销售经验、方案经验和项目实操经验，熟悉能源、森防、危化、电力、矿山项目者优先考虑。
4、熟悉信息化或人工智能相关业务的基础技术知识，具有丰富的团队管理与大型销售项目管理经验，拥有5年以上销售总监或同等级别管理岗位经验，成功服务过大型央国企，熟悉国央企内部运作流程，独立操盘过500万以上的落地项目。