岗位职责:
1. 销售目标达成
负责公司备件产品的销售及推广，完成月度/年度销售目标及回款指标。
分解销售计划，制定区域或客户群体的销售策略，确保任务落地执行。
2. 市场与客户管理
开展市场调研，分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，为产品定价和促销政策提供依据。
建立客户档案，维护长期合作关系，定期拜访客户并挖掘潜在需求。
拓展销售渠道，优化客户分布结构。
3. 订单与交付管理
处理客户订单，协调备件发货、交货期查询及物流跟踪，确保按时交付。
协助财务部门跟进重大未支付款项，降低应收账款风险。
4. 库存与采购协同
根据销售数据及市场需求，提出库存结构优化建议。
5. 售后与质量支持
处理客户关于备件保修、退换货的申请，协调相关部门解决质量问题。
收集客户反馈，推动产品改进或服务优化。
6. 数据统计与分析
定期汇总销售数据，生成报表并反馈至公司。
基于自身销售数据，提出调整销售策略的建议。
任职资格
本科及以上学历，机械、工程、市场营销等相关专业优先。
1年以上销售工作经验，有同行业备件、工业品或B2B销售经验者优先。
熟悉备件产品知识，了解行业技术标准。
熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力。
沟通能力：清晰表达技术方案，协调跨部门资源。
市场洞察力：快速捕捉客户需求，针对性调整销售策略。
抗压能力：适应高频出差，在压力下完成销售目标。
谈判技巧：处理客户异议，推动订单成交及长期合作。
诚信正直，遵守公司销售政策及行业法规。
具备客户服务意识，以解决问题为导向提升满意度。
加分项
行业资源：熟悉畜牧业机械、拥有客户资源。
技术背景：了解备件安装、维修流程，能提供基础技术支持。