岗位职责:
1、负责区域内商机开发与大客户经营维护工作；
2、负责区域商机客户拜访，了解客户需求背景与期望，进行需求内容交流及方案价传；
3、负责项目商务跟进，包含客户组织架构梳理、关键人关注点、项目招投标与合同谈判等内容；
4、负责项目实施过程中客户与内部实施团队之间的沟通与协调，处理过程客户异议；
5、负责跟进项目进度与推进付款，完成业绩考核目标。
6、积极支持市场营销活动，了解和分析竞争对手，对公司制定产品与市场营销策略提出合理化建议；
岗位要求：
1、本科及以上学历，工程建设相关专业优先； 2、具有工程建设行业大客户销售管理经验，行业相近软件产品销售经验者优先
3、具备项目性销售能力；
4、具备较强的资源整合、公关谈判能力；
5、具备方案能力、PPT演讲能力；
培训与发展：
1、公司提供新人入职培训（带薪），职业化培训，专业及产品知识培训；
2、定制组织管理岗位提升培训，储备管理干部（个人提升）
3、员工可根据自身特长情况选择适配岗位/部门（人性化）
晋升渠道：
市场营销方向：大客户代表——大客户经理——营销中心经理——大区经理