岗位职责：
1、产品行业打法、方案设计落地：负责制定产品行业方案推广计划，为产品达成总体业绩目标负责；规划和设计目标行业标准解决方案，制定推广策略，协调销售团队推广，推动样板标杆项目建设和落地，直至大规模复制推广；
2、行业共性需求提炼沉淀：系统性识别、抽象、沉淀行业客户复杂SOC系统共性技术需求，推动产品标品化能力提升；
3、行业市场研究和竞对分析：对安全行业、竞争对手、市场需求进行收集、整理、汇总，分析和研究安全行业发展变化趋势，及时、准确地监控分析行业动向和竞争对手动态，并提出有效的应对策略；
4、行业标杆客户破冰交流引导：支撑大型客户项目的交流，准确识别、转化、引导客户需求，为客户提供咨询、建议和方案设计服务；
5、销售/售前赋能培训：制定培训计划，并对售前/销售定期开展产品培训。
任职能力要求：
1、熟悉网络安全行业，在网络安全ToB领域有5年以上工作经验；
2、对市场分析、产品推广和产品包装有一定的见解和实际操作经验，能够制定有效的产品推广策略并跟踪执行进度，依据反馈持续优化推广策略；
3、目标驱动模式，具备良好的执行能力，有产品行销经理、行业售前专家经验优先；
4、具有良好的逻辑思维能力、文档编写能力、语言表达能力和讲演能力，具有良好的团队合作精神；
5、具有较强的抗压能力，在复杂的工作环境中能有条不紊的开展工。