岗位职责：
1.战略客户开拓与管理：独立负责“五大六小”等大型发电集团的客户关系开拓、维护与深化，建立稳固的高层互信关系。
2.商机挖掘与销售全程管理：敏锐洞察客户在信息化、数字化、智能化方面的需求，挖掘潜在项目机会，并独立完成从线索、方案、投标、谈判到合同签订的全流程销售工作。
3.定制化解决方案销售：协同售前与技术团队，针对发电企业的生产管理、设备管理、燃料管理、智慧电厂等核心业务场景，制定并呈现具有竞争力的定制化解决方案。
4.市场洞察与策略制定：持续跟踪电力行业政策、技术发展趋势及竞争对手动态，为公司产品迭代和市场策略制定提供决策依据。
5.销售目标达成：承担年度销售任务指标，确保销售额、回款及市场占有率的达成。
任职资格
1.本科及以上学历，电力、自动化、计算机、市场营销等相关专业优先。
2.具备3年以上面向电力行业或政府（to G/to B）的软件或智能化硬件销售经验，熟悉电力安全生产、智慧电厂、能源数字化等领域者优先；
3.熟悉政府项目招投标流程、合同管理及商务谈判，具备较强的风险控制意识；
4.熟练使用Office等办公软件，具备良好的数据分析和报告撰写能力；
5. 具备优秀的沟通表达、组织协调与团队协作能力，责任心强，工作细致严谨；
6. 具备较强的学习能力和市场洞察力，能适应短期出差，会开车者优先。