岗位职责
1.全面负责京津冀地区 KA 渠道的整体运营与管理，制定并执行 KA 渠道的销售策略、年度销售计划及推广方案，确保完成公司下达的销售目标。
2.负责与京津冀区域内重点 KA 客户（如大型连锁超市、购物中心、连锁便利店等）建立并维护良好的合作关系，包括但不限于谈判合作条款、签订合作协议、协调订单跟进、处理客情问题等，保障合作的稳定性与持续性。
3.深入分析 KA 渠道的市场动态、消费者需求及竞争对手情况，及时调整销售策略和产品推广方向，优化产品组合与陈列方式，提升产品在 KA 渠道的曝光度和销量。
4.统筹 KA 渠道的促销活动策划与执行，包括制定促销方案、协调资源支持、跟进活动效果、分析活动数据并总结经验。
5.管理 KA 渠道的销售团队，包括制定团队考核指标、组织培训、指导团队开展工作、监督工作进度等，提升团队的销售能力和协作效率。
6.负责 KA 渠道的费用管控，制定费用预算并严格执行，合理控制进场费、促销费、堆头费等各项费用，确保费用使用合理且有效。
7.定期向公司汇报 KA 渠道的销售数据、市场动态、客户反馈及工作进展，为公司决策提供依据。
任职要求
1.学历与专业：大专及以上学历，市场营销、食品相关专业优先，具备 3 年以上食品行业京津冀地区 KA 渠道销售管理经验，熟悉当地 KA 市场格局及运作模式。
2.能力要求：具备出色的市场分析能力、谈判能力和客户关系管理能力，能独立完成与大型 KA 客户的合作谈判及维护；拥有较强的销售目标感和执行力，能有效推动销售计划的落地；具备良好的团队管理能力和沟通协调能力，能带领团队达成业绩目标。
3.经验与资源：熟悉食品行业的法律法规及 KA 渠道的操作流程，拥有京津冀地区丰富的 KA 客户资源者优先；有成功运作大型促销活动、提升产品销量的案例经验。
4.个人素质：具备高度的责任心和敬业精神，能承受较大的工作压力；性格开朗、积极主动，具有良好的职业素养和职业道德。