岗位职责：
1、负责广州国央企大客户的开发与关系维护，建立并巩固长期、稳固的战略客户关系。
2、敏锐洞察客户在数字化转型、数据分析、决策支持等方面的深层次需求，挖掘新的商机。
3、对客户的组织架构、决策流程、关键人物有清晰的把握，并制定有效的客户关系地图。
4、能够精准地将客户需求与永洪BI的产品价值相结合，制定个性化的解决方案和销售策略。
5、熟练驾驭国央企复杂的采购流程（如招投标、竞争性谈判、集采等），确保项目顺利推进。
6、协同公司内部的技术顾问、售前团队、市场部及交付实施团队，形成合力，为客户提供最佳服务体验，确保项目成功落地。
任职资格：
1、本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理、市场营销等相关专业优先。（个别条件优秀的可放宽学历要求）
2、5年以上大型软件或企业级服务销售经验，其中至少3年专注于国央企客户销售，拥有成功的国央企大客户项目签约案例。
3、具备商业智能（BI）、大数据、ERP或相关企业级软件销售背景者优先考虑。
4、熟悉国央企文化、运作模式和决策链条，具备在高层（局级/处级领导）建立信任和有效沟通的能力。
5、能够处理多线程、长周期的复杂销售项目，具备较强的抗压能力和项目掌控力。