岗位职责：

1、大客户关系管理：负责大客户关系管理，聚焦核心目标客户，通过能力盘点、客户分级、客户画像等管理工具，动态盘点区域内客户资源，专业化提升客户关系，支撑区域重点业务拓展目标达成。

2、医疗创新服务项目拓展：聚焦客户重点关注方向及需求，联合创新项目管理部门研究孵化创新项目模式，引入外部三方服务商技术能力，共创项目方案；与医院开展创新服务项目的沟通、推广、实施及落地，通过项目化管理改善客户关系，助力产品准入目标达成。

3、产品项目准入：承接大客户的厂家准入项目指标，结合目标医院准入路径，协同上游厂家打通医院药事会/临采等准入环节，确保产品项目的上会及过会，保障新品入院和配送权目标达成；统筹下属商业公司准入项目的管理及落地。

4、客户需求洞察：触达客户新需求，关注竞争对手的合作策略，并实现商业价值转化。

任职要求：

1、本科及以上学历

2、3年及以上销售经验，2年以上大客户管理经验

3、很强的客户沟通能力、客户谈判技巧，注重仪表、形象好、专业素养高

4、有危机处理的经验和能力

5、用于挑战高绩效

福利待遇：

五险一金、绩效奖金、节日福利、定期体检、带薪年假