岗位职责：
1. 客户开发与维护
◦ 负责电子研发类产品（尤其是微波、射频、毫米波、天线、半导体测试设备、等相关产品）的销售与市场推广；
◦ 重点开发并维护通信、航天、雷达、卫星、科研院所等行业的大客户资源，建立长期合作关系；
◦ 定期拜访客户，深入理解客户需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度。
2. 销售目标与执行
◦ 完成公司分配的销售指标，包括新客户拓展、现有客户增量销售及新产品推广；
◦ 制定并执行个人销售计划，跟踪销售进程，及时调整策略以达成业绩目标。
3. 大客户关系管理
◦ 负责重点客户的全程维护，包括技术交流、产品演示、商务谈判、合同签订等；
◦ 协调公司内部资源（技术、售后、等）为客户提供全方位支持，确保客户问题高效解决；
◦ 定期分析客户动态，预测潜在风险与机会，制定针对性维护策略。
4. 回款管理
◦ 负责订单的全流程跟踪，确保合同按期交付；
◦ 主动跟进项目验收及回款进度，及时催收应收账款，保障公司现金流健康；
◦ 协同财务部门处理发票、对账等事宜，解决回款过程中的争议问题。
5. 市场与竞品分析
◦ 收集行业动态、客户需求及竞争对手信息，为公司产品策略调整提供参考；
◦ 参与制定区域市场拓展计划，提升公司产品在目标市场的占有率。
任职要求：
1. 学历与经验
◦ 本科及以上学历，电子工程、通信工程、微波技术、市场营销等相关专业优先；
◦ 具备2年以上电子研发类产品销售经验，有微波/射频/毫米波等类似产品销售背景者优先考虑；
◦ 有大客户销售经验或通信、军工行业资源者优先。
2. 能力要求
◦ 熟悉电子研发产品（如测试仪器、仿真软件、元器件等）的基本原理与应用场景；
◦ 具备优秀的商务谈判、沟通协调能力，能独立完成从接触客户到回款的全流程；
◦ 结果导向，抗压能力强，能适应短期出差。
3. 其他
◦ 具备良好的团队合作意识与客户服务精神。
薪资福利：
• 底薪 + 高额提成 + 业绩奖金 + 年终奖励；

• 五险一金、带薪年假、节日福利、定期培训；节日福利、带薪年假