1、管理目标医院的医药代表和临床专家,整合分析终端信息和现状,制定对应的临床销售推广策略。

2、宣贯临床市场部制定的产品主张,监督指导医药代表将产品主张落实到销售工作中。

3、拓展目标医院处方专家群,稳固并逐步提升各处方专家的销售产能,扭转医院低产现状。

4、收集区域专家关键意见,构建专家档案。

5、制定并执行医药代表团队的能力提升计划,提高销售推广效率。

6、探索区域市场的成功机会,并将成功案例复制至其他终端。