l 了解行业和产品的动态，会对竞争对手（国内外）的产品做出分析，比较产品的优劣势，能对客户全面介绍展示公司及产品的优势竞争力。

l 能解读项目要求/标书，针对性的做出项目方案及报价等。

l 会社媒开发如linkedin，facebook，instagram等社媒上开发客户获取询盘。

l 能积极与客户进行电话或视频沟通；能独立接待客户，做好公司及产品介绍包括现场接待或视频会议介绍，自信大方的展示公司及产品。

l 能独立拜访客户，可适应远距离出差。

客户的拓展以及大客户的关系维护；针对性的根据自身和市场的情况制定销售目标和实施计划，并能有效按计划实施达成销售目标。