岗位职责：
1. **客户拜访与开发**：
- 熟悉心内科、呼吸科、老年科、妇产科等重点科室的拜访流程，定期拜访医院、药房、科室等客户，维护现有客户关系并开发新客户。
- 了解客户需求，提供专业的产品解决方案，提升客户满意度。
2. **销售目标达成**：
- 根据公司销售计划，制定并实施个人销售目标，确保月度、季度、年度销售任务完成。
- 收集市场信息，分析竞争对手动态，提出针对性的销售策略。
3. **招投标与集采**：
- 熟悉入院集采和招投标业务流程，独立完成招投标文件的编制、提交及后续跟进。
- 协助客户通过入院流程，维护与医院采购部门的关系。
4. **客户支持与维护**：
- 提供售后服务，及时解决客户投诉与问题，确保客户长期合作关系。
- 定期回访客户，收集反馈意见，优化销售策略。
5. **数据与报表**：
- 记录拜访记录、销售数据及客户反馈，准确完成销售报表的编制与提交。
- 分析销售数据，挖掘潜在客户和市场机会。
6. **其他事务**：
- 协助参与线上或线下医药展会、促销活动等。
- 按时完成上级交办的其他任务。
任职要求：

**基本条件**：
1. **学历要求**：本科及以上学历，医学、药学、护理、检验等相关专业。
2. **工作经验**：3-5年医疗器械或医药品销售经验，熟悉医院、药房、科室等销售渠道。
3. **科室经验**：熟悉心内科、呼吸科、老年科、妇产科等重点科室的工作流程和采购需求。
4. **年龄要求**：25-40岁，条件优秀者可适当放宽。
### **专业技能**：
1. 熟悉医疗器械的产品知识，能够为客户提供专业的产品讲解和使用指导。
2. 熟悉医疗器械行业的销售流程，包括招投标、入院集采、政府采购等。
3. 具备优秀的沟通能力、谈判能力和客户关系维护能力。
4. 熟悉办公软件（如Excel、Word、PPT），能够进行数据分析和报告撰写。
### **业绩表现**：
1. 在医疗器械或相关行业有稳定的销售业绩记录。
2. 熟悉招投标流程，具备独立操作招投标项目的能力。
3. 具备较强的抗压能力和工作热情，能够适应快节奏的工作环境。
### **综合素质**：
1. 具备良好的职业道德和责任心，遵守公司规章制度。
2. 具备团队协作能力，能够与内部各部门高效配合。
3. 具备一定的市场敏感度和洞察力，能够发现并抓住销售机会。
## 加分项：
1. 熟悉医疗器械行业的相关专业学历和职称资格。
2. 熟悉公司所在地的医疗资源和医院结构，具有较强的本地化资源。
3. 熟练使用CRM系统及相关销售工具，能够高效管理客户关系。
4. 具备一定的数据分析能力，能够根据销售数据制定精准的销售策略。
## 我们提供：
1. 有竞争力的薪资待遇（包括基本工资、绩效工资及提成）。
2. 完善的五险一金及带薪年假、节假日福利。
3. 专业的培训体系，包括产品知识、销售技巧及行业法规等。
4. 丰富的职业发展机会，明确的晋升通道。
5. 和谐的团队氛围及充满激情的工作环境。