岗位职责：

1、制定渠道的发展规划与策略，规范渠道销售流程和运作机制；

2、负责渠道资源的拓展及合作建立、商务接洽、协议拟定签署、执行过程中的对接及合作渠道关系维护

3、负责拓展和对接新的渠道，整合资源、制定合作实施计划，开展深度合作，提高合作效果及用户转化；

4、负责分析客户及市场需求，收集反馈竞争产品、竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息；

5、负责渠道拓展团队的建设和渠道相关经验的传递，负责渠道销售能力的培育和提升。

岗位要求：

1.有3年以上渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

2.具有IT产品或者安全类产品的行业渠道销售经验，有丰富客户资源者优先； 专业知识要求：

3.具有很强的责任心，具有很强的开拓性和经营能力；

4.优秀的商务谈判能力、洞察力、逻辑分析能力、具有项目拓展管理、法律法规、商务谈判相关知识经验，能够承受高强度的工作压力；

5.具有很强的市场感知能力、良好的营销思维能力，能敏锐的把握市场方向；