岗位职责：
一、渠道战略与体系建设
1、负责公司渠道战略规划，搭建并优化区域/全国渠道网络体系，制定年度渠道开发目标及分阶段实施计划；
2、主导渠道合作伙伴（代理商、系统集成商、行业方案商等）的开发、筛选、签约及分级管理，建立渠道商准入、培训、考核与退出机制；
3、统筹行业市场信息库建设，定期输出竞争对手分析报告、客户需求画像及行业趋势研判，为产品迭代及营销策略提供数据支持。
二、客户开发与关系管理
1、拓展并维护重点行业客户资源，建立客户全生命周期档案，包括合作记录、需求痛点、决策链条等信息；
2、建立高层客户定期拜访机制，解决重大合作障碍，推动战略级客户签约落地。
三、市场情报与风险管控
1、建立信息安全行业动态监测机制，跟踪政策法规、技术标准、竞争产品动向，及时预警市场风险；
2、主导渠道合规性审查，防范低价倾销等违规行为，维护渠道生态健康度。
任职要求：
1、学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、信息安全等相关专业优先；
2、经验：8年以上ToB渠道管理经验，3年以上团队管理经验，具有信息安全/云计算/IT基础设施行业背景者优先。