职位描述
一、工作职责
- 潜在客户触达与沟通：积极主动地联络潜在客户，运用出色的沟通技巧和人际交往能力，迅速建立良好的互动关系，并妥善安排商务会面，为开启合作对话创造契机。
- 客户关系深度经营：全面负责客户关系的精细化管理，通过深入了解客户需求、持续跟进反馈，致力于与客户搭建稳固且持久的战略合作伙伴关系，实现双方的长期互利共赢。
- 市场洞察与机会探寻：对各类企业展开深入调研，精准剖析客户内部的决策流程与组织架构，敏锐捕捉潜藏的业务拓展机会，为公司业务的突破式发展提供有力支撑。
- 客户价值多元拓展：一方面，深入挖掘现有客户的潜在需求，通过提供增值服务和个性化解决方案，提升客户对公司产品和服务的依赖度与满意度；另一方面，制定并执行有效的新客户获取策略，不断扩大客户群体，实现客户资源的数量增长与质量提升。
- 创新方案研发与推广：密切关注行业动态和技术发展趋势，结合市场需求与公司优势，发掘并精心设计全新的产品、服务或业务模式，推动销售业绩的持续攀升。
- 定制化报价与提案编制：针对不同客户的具体需求，综合考虑成本结构、市场竞争态势以及公司盈利目标，精心制定具有竞争力的报价方案和详尽完善的项目提案，确保在满足客户需求的同时，实现公司利益的最大化。
- 营销活动统筹与管控：精心策划并全面监督各类市场营销活动的筹备与执行过程，有效整合公司内外部资源，确保活动能够按照预定计划高效推进，达成预期的市场推广效果和业务目标。
- 团队引领与目标达成：为业务拓展团队明确清晰的发展方向和具体的业绩目标，制定科学合理的工作计划和激励机制，通过有效的团队管理和资源调配，保障团队能够高效协同工作，圆满完成各项业务增长指标。
二、任职要求
- 学历资质：硕士及以上学历，生物学、药学、药理学与毒理学、化学、工程学或相关领域的博士学位持有者优先考虑，深厚的专业学术背景将为理解和把握行业前沿技术与发展趋势提供坚实基础。
- 工作履历：具有跨国企业工作经验者优先考虑，过往在国际化商业环境中的历练有助于引入先进的管理理念和业务拓展策略。具备海外学习或工作经历者优先。
- 5 年以上生物制药、生物技术、合同研究组织（CRO）、合同研发生产组织（CDMO ）领域的研发、Non GLP 方向经验，或在生物技术相关领域从事 5 年以上的销售、市场营销工作经验。
- 核心能力：具备卓越的人际交往与沟通能力，能够在复杂的商业环境中建立广泛且优质的人脉关系；拥有出色的项目管理能力，能够同时驾驭多个复杂项目，确保项目进度、质量和成本的有效控制；极强组织协调能力，能够高效整合内外部资源，推动业务的顺利开展；具备高度的自主能动性和问题解决能力，能够在缺乏明确指引的情况下主动探索解决方案，从容应对各种不确定性因素。
- 职业品德：秉持高度的职业操守和道德准则，始终做到尊重他人、诚实守信、值得信赖、乐于助人、行事有条理，勇于承担责任，以专业的态度和良好的品德赢得客户和团队的信任与尊重。
- 办公技能：熟练掌握 Word、Excel、Outlook 、 PowerPoint 等办公软件，能够运用这些工具高效地进行文档处理、数据分析、邮件沟通和演示汇报。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕