一、岗位核心价值
作为公司销售体系的核心战略伙伴，本岗位旨在打通销售前端与财务后台的壁垒，通过深度业务洞察与精准财务分析，驱动销售决策科学化，优化公司营收质量，确保销售增长是健康、可持续且盈利的。您是连接“战场”与“指挥部”的关键桥梁。
二、主要职责
1. 战略支持与决策分析：
作为财务领域的专家，深度参与销售部门年度/季度战略规划、目标制定及复盘会议。
针对新品上市、市场进入、重大客户投标等关键业务决策，构建财务模型，进行投入产出、盈亏平衡及敏感性分析，为决策提供核心依据。
负责公司整体销售预算的编制、滚动预测及动态监控，及时发现偏差并预警。
2. 全面盈利性管理：
建立并完善客户、产品、渠道、区域等多维度的盈利分析体系，精准识别利润贡献点与亏损点。
主导定价策略的财务审核与模型优化，确保定价在市场中具备竞争力的同时，满足公司的利润要求。
对销售费用（如市场活动、渠道返利、团队开支）进行投入效能分析，确保资源投向最高效的领域。
3. 销售运营与流程优化：
设计与优化销售绩效考核方案及佣金激励体系，确保其与公司财务目标紧密联动，有效驱动正确行为。
主导“从线索到回款”端到端流程的梳理与优化，提升合同质量、回款效率和资金周转速度。
负责销售关键合同/订单的财务评审，管控信用与合规风险。
4. 团队赋能与文化建设：
向销售团队提供必要的财务知识培训，提升整个业务团队的财务意识和数据驱动决策能力。
领导团队，为业务部门提供高效、精准的财务数据和分析支持。
三、任职资格要求
必备条件：
本科及以上学历，财务、会计、金融等相关专业，拥有CMA、CPA、ACCA等专业，有销售团队管理经验者优先。
5年以上财务工作经验，其中至少2年以上作为财务BP负责人或高级财务BP，深度支持销售/市场营销团队的经验。
出色的业务理解能力：能迅速理解公司商业模式、市场格局和销售策略，具备强烈的业务敏感度。
卓越的数据分析与建模能力：精通Excel和财务模型搭建，熟练使用Power BI/Tableau等数据分析工具者优先。
强大的沟通与影响力：能够用业务语言清晰阐述复杂的财务概念，与销售团队及高层管理者建立信任并施加影响。
具备战略思维、出色的解决问题能力和项目推动能力。
优先考虑：
有在医药医疗科技等行业背景者。
有从0到1搭建销售财务支持体系经验者。
四、我们为您提供
一个直接参与公司核心决策、创造直接价值的战略性岗位。
与公司高层管理团队紧密协作的机会，获得快速的个人成长与职业发展。