1、经销商开发与优化：经销商的开发、筛选与评估，建立合格经销商数据库，定期分析现有经销商绩效（如铺货率、回款率、市场覆盖率），优化网络布局，淘汰低效经销商；
2、经销商销售目标管理，推进经销商完成销售任务；
3、经销商支持与培训，组织产品知识、销售技巧、政策解读等培训，提升经销商团队能力；
4、市场秩序维护，监督经销商合规经营，严格执行价格体系，查处窜货、假货等违规行为；

5、客情关系维护，处理投诉与纠纷，平衡公司与经销商利益；

6、交易处管理。