岗位职责:
1）市场开发与推广：负责教育行业（公立/私立K12学校、高等院校、职校、教育局、大型培训机构等）的市场开拓，识别并转化销售机会，推广公司的整体解决方案（典型的如智慧教室， 多媒体会议室、报告厅、信息发布、分布式等系统集成方案）提高公司市场占有率指标，代表公司参加教育行业展会、论坛、研讨会等活动，提升品牌知名度。
2）客户关系建立与维护： 建立、维护并深化与教育行业关键客户的长期合作关系。定期拜访，组织交流活动，提升客户满意度。
3）需求分析和方案定制：深入理解客户需求，推动需求分析、方案定制、产品演示、技术答疑等，提供定制化解决方案，配合销售达成销售目标，推动公司在行业内部的业务增长和市场份额提升。
4）市场洞察与信息管理： 收集分析教育行业政策、技术趋势、竞品信息及客户需求，为公司产品优化、市场策略制定提供决策依据。
5）项目支持和推进：参与项目前期工作，协助项目团队进行客户关系对接，确保项目顺利交付和客户满意度。参与项目关键节点（如方案确认、验收）的客户沟通。
任职要求:
1）本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子信息工程、计算机、通信工程、教育学等相关专业优先。
2）5年及以上B2B大客户销售经验，其中至少3年专注于教育行业（学校、教培机构、教育主管单位）的销售或大客户管理，有成功销售大型项目的案例。
3）熟悉深刻理解教育行业特点、趋势、政策、预算周期及决策流程，拥有良好的客户基础和人脉资源网络，能够理解客户复杂需求，具备整合资源提供解决方案的能力。
4）能够快速学习公司解决方案涉及的技术知识和行业应用，具有强烈的目标感和驱动力，能承受压力，具备出色的业绩达成能力和项目管理能力。
5）能适应经常性出差，具备出色的沟通、人际交往能力，同时具有优秀的内部协调能力，与公司技术、设计、项目、采购等部门能高效配合。
6）熟悉教育信息化项目（如智慧校园、 智能教室、 培训室等）的运作流程和决策链者，具有系统集成、IT设备、音视频解决方案、智慧教室/校园建设项目经验者优先。