核心职责
1. 大客户战略开发
（1）负责央企、国企、政府平台等工程类客户的开发与关系维护（音视频系统集成/市政/基建/企业工程类等）。
（2）挖掘客户新项目机会，提供定制化视频解决方案（如会议系统、系统集成等），推动项目落地。
2. 客户需求分析与项目管理
（1）能解读技术方案书，或者组织人员协助甲方制作技术方案书；
（2）熟练运用CRM系统记录客户动态
（3）从需求分析、方案设计、招投标到交付验收全程主导，把控项目周期、成本及质量，确保回款目标达成；
3. 资源整合与关系经营
（1）拓展设计院、总包方、设备供应商等产业链资源，构建项目合作生态策划高层互访、参与行业峰会等品牌活动等，提升客户黏性。
任职资格
1、本科及以上学历，市场营销、通信工程、电子信息类相关专业优先。
2、3年以上大型工程项目销售经验（音视频系统集成/市政/基建/企业工程类优先），有政府客户和大型客户经验对接经验者加分（熟悉采购流程、决策链）
3、擅长建立高层信任（能对接政府处长级/企业副总级以上）；具备跨部门协调能力（推动技术、法务协同相应；自带地方设计院资源者加分）