主要职责:
1、全面负责中国区所有商务活动，结合公司发展战略及市场变化，制定公司整
体商业计划（含销售、营销、利润目标等），推动计划有效落地。
2.、深入钻研国际快递、空运、海运行业动态、业务模式、市场需求及竞争格
局，将三大业务特点融入商业战略，挖掘商务机会、规避行业风险。
3、结合公司预算、整体商业计划及快递、空运、海运业务特点，制定并执行销
售与营销策略，优化不同业务板块的定价策略及服务体系，提升客户获取与
留存能力。
4、主导广告、市场推广及品牌建设活动的策划与实施，重点推广公司快递、空
运、海运业务优势，提升公司在中国市场的商业影响力。
5、有效将货物流、客户需求（重点是快递、空运、海运相关需求）转化为公司
商务机会，协调内部资源为重点客户提供定制化解决方案，提升客户满意度
与忠诚度。
6、管理中国区现有重点客户及潜在高价值客户，建立并维护长期稳定的合作关
系，重点拓展快递、空运、海运领域优质客户资源。
7、寻求中国市场业务拓展（BD）机会，重点挖掘与国际快递、空运、海运相
关的新业务场景、新客户群体及新合作模式，推动业务多元化、规模化发
展。
8、管理、发展并领导中国区商务团队，建立科学的团队管理体系，制定团队及
个人绩效目标，开展培训与指导，激发团队潜力，确保公司整体商业目标达
成。
9、密切关注中国市场及物流行业（重点是快递、空运、海运板块）动态变化，
收集市场情报及竞争对手信息，开展深度市场分析，为公司战略调整及商业
计划优化提供数据支撑与决策建议。
10、拟定中国区商务部年度预算，监督控制实际费用支出，优化商务资源配置，
确保资金使用的合理性与高效性。
11、以书面形式定期向总经理汇报中国区商务部的工作进展、业务成果、存在问
题、改进方案及未来工作计划，提出与商业发展相关的战略建议。
12、完成上级布置的其他工作，协调与其他部门的协作，保障公司整体业务顺利
推进。
任职要求：
1、本科及以上学历，国际贸易、物流管理、工商管理等相关专业；MBA优
先。8年以上物流行业相关商业管理经验，其中至少3年国际快递、空运、
海运领域管理经验，有带领团队达成商业目标的可验证业绩。
2、精通国际快递、空运、海运业务流程、行业规则、定价体系及市场趋势，对
中国物流市场有深刻洞察，具备较强的行业机会捕捉能力。
3、具备优秀的战略发展思维及统筹规划能力，能结合公司发展目标制定科学可
行的商业战略及整体商业计划，具备推动战略落地、解决实施过程中重点问
题的能力。
4、具备优秀的人际交往、谈判及领导能力，能有效管理并带领团队，协调内外
部资源，具备较强的复杂商务问题处理能力。
5、英语流利（听、说、读、写），可作为工作语言，熟练撰写英文商务文档，
能与国际团队及客户顺畅沟通。
6、熟悉商务合同管理、风险控制及财务分析，具备较强的数据敏感度及分析能
力，能通过数据分析为商业决策提供有效指导。
7、具备强烈的责任心、职业素养及执行力，能承受工作压力，拥有积极的工作
态度及创新精神。