职位描述
销售目标达成
- 负责所辖省份的销售业绩，制定季度/年度销售计划并分解落实，确保完成公司下达的营收、利润、市场份额等核心指标。
- 监控渠道库存、动销率及回款情况，优化渠道健康度。
渠道开发与管理
- 开拓及维护省内经销商、批发商、连锁商超等流通渠道，建立长期稳定的合作关系。
- 监督经销商执行公司政策（如价格体系、促销活动），处理窜货、低价倾销等违规行为。
团队建设
- 管理省内销售团队（如区域主管、业务代表），负责招聘、培训、绩效考核及日常督导。
- 协调经销商团队与公司团队的协作，提升终端覆盖率和执行力。
市场策略落地
- 根据公司战略制定区域促销方案，推动新品上市、品牌推广及终端陈列优化。
- 收集竞品动态、市场趋势及客户需求，反馈至总部以支持决策。
数据与合规
- 定期分析销售数据（如分销率、铺货率），提出改进措施。
- 确保所有业务活动符合公司合规及财务制度（如费用核销、合同审批）。
任职要求
- 教育背景 ：大专及以上学历，市场营销、管理学等相关专业优先。
- 经验 ：
- 5年以上快消品等行业渠道销售经验，其中3年以上省区管理经验。
- 熟悉流通渠道运作模式（如二批商、零售终端），有成熟经销商资源者优先。
- 能力 ：
- 较强的市场分析、谈判及团队管理能力。
- 能适应高频出差，抗压能力强。
- 其他 ：熟练使用Excel、PPT等办公软件，具备基础财务知识。
绩效考核维度
- 销售目标完成率、经销商开发数量、终端覆盖率、团队留存率等。
加分项
- 有行业头部企业（如农夫山泉、伊利、恒瑞医药等）同类岗位经验。
- 熟悉数字化渠道管理工具（如ERP、CRM系统）。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕