一、岗位职责

1.负责海外市场（重点东南亚区域）的渠道开拓与代理商网络建设，制定可落地的市场拓展策略，达成销售目标。

2.独立完成海外市场调研分析，识别市场机会与风险，优化产品定位与推广方案。

3.搭建并维护海外代理商体系，提供产品培训与销售支持，驱动代理商业绩持续增长。

4.代表公司参与国内外行业展会，开展产品展示、市场信息搜集与合作机会拓展工作。

5.对接海外政府机构、大型企业及行业协会，建立良好合作关系，推动业务落地执行。

6.分析销售数据识别渠道问题，制定改进方案，提升渠道效率与整体销售业绩。

7.带领海外销售团队完成业绩指标，负责团队建设、人才培养与能力提升。

8.熟悉海外贸易规则，包括关税政策、物流清关、支付结算等，提前规避跨境贸易风险。

二、任职要求

1. 基础条件

（1）年龄要求：30-38岁

（2）学历要求：本科及以上学历

（3）专业要求：市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先

（4）语言能力：精通英语口语与书面表达，能流利开展商务谈判，具备跨文化交流能力

2. 工作经验

（1）行业经验：具备商业文旅或装配式建筑行业相关经验

（2）海外经验：5年以上海外渠道或代理商开拓经验，有成功开拓海外市场或管理代理商网络的实际案例

（3）对接经验：具备与海外政府机构、大型企业或行业协会合作对接的经验

3. 专业能力

（1）市场开拓能力：能独立完成市场调研，制定渠道拓展策略并推动执行

（2）代理商管理能力：具备搭建与维护代理商网络，提供专业支持的能力

（3）展会推广能力：能高效参与行业展会，开展品牌推广与合作拓展

（4）数据分析能力：通过销售数据识别问题，制定优化方案提升渠道效率

（5）团队管理能力：具备团队领导、人才培养经验，能带领团队达成业绩目标

（6）资源整合能力：能整合行业资源，推动与商业、文旅等领域客户的合作落地

（7)风险控制能力：熟悉海外贸易规则，能有效规避跨境贸易风险

4. 素质要求

(1)具备敏锐的市场洞察力和商业判断力

(2)具备较强的抗压能力和坚韧不拔的职业精神

(3)具备良好的用户思维和客户服务意识

(4)具备优秀的商务谈判能力和沟通协调能力

(5)工作积极主动，具备较强的目标导向和执行力

5. 加分项

(1)拥有同行资源或海外大型企业客户资源

(2)掌握英语以外的小语种（如西班牙语、阿拉伯语、法语等）

(3)有海外长期生活或工作经历，熟悉海外商务礼仪与政策法规

(4)具备海外数字化获客能力和经验