您好，看到您正在考虑一个新的工作机会，欢迎来了解保险经纪从业人员这个非常优质同时又非常有发展潜力的工作。

保险经纪从业人员的工作时间很自由，几乎没有KPI考核，同时又对个人的发展提供了非常好的机会。

在明亚，非常多的同事对时间自由有着极高的要求，有的是为了照顾孩子，有的是为了能掌握自己的人生。如果您也又类似的需要，欢迎来了解我们保险经纪人这个工作。

此文将为大家介绍保险经纪从业人员模式的以下几方面内容：
一、什么是保险经纪从业人员？和传统保险销售模式有什么区别？
二、保险经纪从业人员模式的发展速度。
三、这个工作对从业者有哪些要求？
四、这个工作会给你带来什么？


一、什么是保险经纪从业人员

（一）传统保险销售模式

现在年轻一代的消费者普遍认可保险的价值，尤其是受教育程度越高，认可程度就越高。但是您仔细观察也会发现，虽然大家现在认可保险了，但是仍旧很多人并没有配置保险。

这是什么原因呢？找不到一个合适、靠谱的人购买保险是一个很重要的因素。

现在的消费者收集信息能力是很强的，配置保险是个很专业的过程，单纯的产品推销的方式去销售保险已经无法满足现在消费者对保险配置的需求了。这是现在保险市场迫切需要解决的问题

（二）消费者对保险行业的新要求

客户的保险需求多样化，重疾险、医疗险、意外险、寿险、年金险，不同的险种分别帮助客户解决哪些问题？分别需要多少保额？传统的产品思维很难为客户解决好这些问题。

而解决好这些问题的关键在于：要以客户的需求为中心，为客户量身定制保障方案，从众多的产品中为客户精挑细选。要做到这些，一方面对保险从业者的要求更高，另一方面还需要有非常丰富的产品库，而不是单一一家保险公司的产品

（三）什么是保险经纪从业人员模式？

客户需要购买保险，而我们懂保险。

保险经纪从业人员，站在客户的立场上，在充分沟通了解客户保障需求的基础上，为客户量身定制保障方案，从众多保险公司的丰富产品线中为客户推荐最适合客户的产品进行投保，并持续提供长期服务。
经纪人模式的两个重点：一是要基于客户立场；而是要有丰富的产品线可供选择（明亚合作超过100家保险公司）。

二、发现前景

当然，现在的市场环境并不好，但是再差的市场环境也一定有发展的好的行业。而且越是差的大环境越能体现一个行业的实力。
亚保险经纪股份有限公司成立于2004年11月18日，总部设于北京，在全国已设立33家省级分公司。自创建之初，明亚便接轨国际先进模式，致力于将保险经纪人的理念与服务引入中国个人寿险营销领域。明亚始终恪守独立、客观、公正的立场，旨在成为个人及企业客户的风险管理顾问。迄今为止，明亚已和逾150家的产、寿险保险公司建立合作关系，保证了产品供给的丰富性与差异化，使满足每一位客户的个性化需求成为可能，促进了保险经纪从业人员实现从产品营销向咨询分析和综合服务的角色转变。20多年来，明亚不断探索，创新发展，努力践行保险经纪人的使命，赢得了客户和保险公司的广泛认可与赞誉......
国内保险市场的空间
目前我们国内的保险市场早就已经成为全球第二大保险市场，仅次于美国。您可能会发现身边有很多的保险从业人员，那么保险市场饱和了吗？明亚过往的发展速度还有空间持续下去吗？答案是：远远不。

2023年国内保费收入与GDP的比值（保险深度）为4.1%，22年前美国这一数据位8.84%，英国为13.35%，日本为11.17%。
2023年国内人均保费（保险密度）为3635元人民币，22年前美国这一数据位2921，英国为3244，日本为3909，而且全部为美元。
2023年中国的保险水平与发达国家22年相比仍有极大差距。保险市场仍旧有巨大的缺口，只是这个缺口不能再靠以前的产品推销方式来满足，而是需要更多的基于客户需求的服务才能满足了。

三、这个工作对从业者有哪些要求？

保险经纪从业人员的工作模式和传统保险销售完全不同，对从业人员的能力提出了非常高的要求。

（一）基础要求
我们要求团队伙伴的学历在统招本科及以上，年龄在26-40岁之间。超过这个年龄的需要特殊面试。

（二）利他精神
保险经纪从业人员作为一种客户的专业顾问，需要完全的基于客户立场思考问题，所以我们的从业人员需要具备利他精神，这是保险经纪从业人员做好这个工作的重要前提。
在我们看来，赢得客户比赢得业绩要重要的多。

（三）学习能力
保险经纪从业人员工作要求我们掌握各个险种的知识，明亚合作的保司有100多家，有非常丰富的产品。我们的从业人员要具备自主学习的能力，提升自己的专业基础。

（四）人际交往和沟通能力
保险经纪从业人员的工作销售的不是产品，而是我们作为经纪人为客户解决问题的整体价值。这是一个销售的工作，需要和客户打交道。

（五）自我管理能力&自驱力
明亚没有考勤的要求，没有职场PUA，没有KPI。这给我们的从业人员非常高的自由度，但想要做好这个工作同样也就更需要我们具备自我管理的能力和相当的自驱力。

（六）独立思考能力
客户的需求不是一成不变的，我们反对千篇一律，我们希望我们的保险经纪从业人员都能具备独立思考的能力，只有这样我们才能有更高的发展。


四、这个工作会给你带来什么？

（一）保险经纪从业人员的收入水平

作为一个销售类的工作，保险经纪从业人员的收入和个人的努力程度直接相关。
（二）完全不同的公司文化

公司的文化是一个很难通过语言来形容的事情，一个公司的文化需要实地的去感受。但是总结起来明亚的公司文化我认为有以下几点：
第一，明亚是尊重自己的员工的，每一种价值观都是被尊重的；
第二，明亚没有职场PUA，所有人都是坦诚和平等的；
第三，在明亚可以最大程度的实现自己的个人追求。


#邀请您的加盟

以上简单的介绍了保险经纪从业人员这种模式和明亚这家公司，最后再稍微介绍一下我们的团队：天天向上团队。

明亚天天向上团队成立于2023年，目前有20人左右构成；
其中研究生学历占比47%，本科占比47%，专科占比6%；
年龄以85年-95年为主，占比82%；
单个学校校友最多的为中国海洋大学，占比29%。

我是天天向上团队经理刘浩，36岁，毕业于中国海洋大学，全职加入明亚4年，期待与您的进一步沟通与交流。
公司名称明亚保险经纪股份有限公司青岛分公司