销售管理
【职位描述】
1.组建并带领团队进行业务发展，定期进行内部培训。
2.管理团队：帮助组员设定职业发展目标并推动其实现。
3.做好个人业务发展：
（1）掌握各家保险公司重点产品，了解其优劣势，并针对不同客户的需求
定制保险方案。
（2）协助客户投保，并做好后期维护服务。
（3）做好售后服务、客户维护等

【任职要求】
1.想要发展团队管理，擅长招聘面谈、绩效管理
2.性格积极乐观、抗压能力强，擅长与人沟通交往。
3.勤奋好学，耐心细致。
4.创业心态，自律性强，内驱力充足。
5.认可金融及保险行业，希望长期从事这份事业。

【薪资待遇】
职务津贴+团队绩效+个人佣金、付出与回报成上比

【其它福利】
转正后定制团体高端商业保险，公司不定期举行各种专业培训、团建活动，各种节日福利多多

【工作地点】青岛市龙城路31号卓越世纪中心1号楼56层

【工作地点】青岛市黄岛区庐山路黑卓中心26楼



【关于我自己】

您好，我是明亚保险经纪人员唐燕梅。


感谢您在这个职位驻足。


曾经我是一名外语工作者，为了兼顾孩子和事业，为了追求个人成长和事业发展，来到了保险经纪人这个行业。目前是一名高级销售经理，五届美国百万圆桌会员。


【为什么保险行业可以选择】


因为这个行业有发展红利。

这个行业很特殊，发展至今才30年，我们国家从一个对保险毫无认知开始，现在已经成为了全球第二大的保险市场。


这样的成绩和国外成熟的保险市场相比，2022年中国市场的发展水平仅和99年的美国相当。作为一个14亿人口的国家，保险市场还有很大的发展空间。


要判断这个方向是否正确，我们可以跟随资本大佬的步伐，因为资本的背后是最详细的资料收集和分析调查。

王健林进军保险行业、阿里马云、腾讯马化腾、网易、宝能、百度等等几乎都进军了保险行业。


【做保险为什么一定要选择保险经纪人？】-客观中立专业共赢


在欧美国家，保险经纪人员和家庭医生、律师一样，成为每个家庭的标配了。而在国内，保险经纪人员仅仅有20年的历史，市场占额只有4%，但是每年的复合增长率都高达20%。


最近热播的电视剧《故乡，别来无恙》讲述的就是一名保险经纪人员的工作历程。

《保险法》中规定，保险经纪人代表的是投保人的利益。

做销售最难的就是利益的一致性。

但是作为保险经纪人员，既可满足投保人的利益，也可以实现自己的价值，达成双赢的局面。

同时，经纪人可以签约多家保险公司，多款保险产品，可以帮客户做到【省时、省力、省钱、省心】。


【为什么要来明亚做保险经纪人员】

明亚成立于2004年，从杨臣董事长从美国引进寿险经纪至今，明亚经历了两次大的低谷，但都已经走过来了。目前全国有33家省级分公司，37家营业部。合作签约保险公司超过100多家，在售产品上千款。

这些数字，恰恰是我们选择明亚的考量因素：

1、有这么多家保险公司愿意和明亚合作。说明了这家公司的业务品质是非常好的。能体现业务品质的一个指标叫继续率，就是第二年续保的人数有多少。在明亚，继续率始终维持在98%左右。基于这样的业务品质，有不少公司愿意和明亚去定制一些性价比非常高的产品。

2、有数据表明，创业公司的生存周期是3-5年。而保险行业的经纪代理公司的生存周期是8-10年，也就是说大部分经代公司都死在了前10年。而明亚已经进入了第二个10年，该经历的跌宕起伏也都经历了一遭。

3、只有高绩效的队伍和最精简的管理方式才可以实现长期在市场上留存。明亚恰恰也是这样的，经纪人队伍中，有80%以上是本科及以上学历。

4、作为一名完全0经验的新手，想要换行业的话，最好是找一个成熟的平台

5、明亚的文化是友爱开放、共生同成。因此，比起传统行业，明亚保险经纪人更像是一名咨询顾问，没有上下级关系，没有考核指标要求，没有坐班要求，没有考勤要求，时间自由，思想自由，可以按照自己的节奏安排学习和工作。明亚的考核指标简单，薪资透明，所有的付出都是积累。


我自己来明亚之前，也是经历了多番考察，看了多家保险公司，考察了多家保险经代公司。潜伏了8个月之后，我终于确认明亚所倡导的和他所做的是一样的。这家公司是可以真正做到以客户利益为中心，走专业顾问式销售的道路。这样的经营理念，可以最大程度保护我客户的利益，这也是适应市场需求长远发展下去的必需。


【来到这个行业能赚到钱吗？能赚到多少钱？】

我想请教下您，您在原来的行业，要获得20万/50万/100万，需要多长的周期，付出多少时间和精力？

在我们这个行业，稳定的不是岗位，是您的能力。

2022年全国经纪人的月收入中位数是3倍的青岛社平工资。


我们没有恭敬的老板，

只有1:1用心的教练;没有被动的业绩目标，只有自洽的荣誉和品质;

没有身心疲惫的勾心斗角，只有笃定的使命和共赢的价值观;

没有职业生涯的终点，只有生命的句点。


【我们同样欢迎兼职】

只要你愿意投入时间和精力，以全职的心态对待这份职业。


感谢您看到这里。


我一个人可能只能服务200个家庭，如果有10个和我一样的人来做这件事，那就能服务到2000个家庭，如果有50个，100个呢。最终每个家庭都会拥有属于自己的家庭经纪人。这是我们团队名字的起源，微米相聚，终成光年，每一个人哪怕是微米大小的努力，相聚在一起，也能一点点推动这个行业的进步。

我们也始终相信，一群怀有同样信念的人相聚在一起，会不断提升技能，更会不断提升文化和修养。我们相聚在一起，会走向财富自由，更会走向人格和思想的自由。


期待您和我一起来做这件有意义的事。