2、熟悉政府项目的运作流程和决策过程，编写项目建议书、可行性研究报告，针对不同决策链对象提供过不同层次的方案汇报。
3、熟悉项目招投标工作，参与过招投标工作，包括编制技术需求书、投标技术方案、以及现场技术答疑工作；
4、配合销售完成各类技术交流、宣讲，以及产品演示，引导和挖掘客户的需求；