陕西老牌医药有限公司招聘销售副总（西安市医院纯销业务）岗位职责与要求**
**一、岗位职责**
1. **区域市场战略与目标管理**
- 制定西安市医院纯销业务年度/季度销售计划，明确覆盖目标（三甲医院、二级医院、社区卫生中心等），分解并督导团队完成业绩指标。
- 分析西安医疗市场特点（如集采带量政策、医院采购周期、竞品布局），制定差异化竞争策略，提升市场份额。
2. **医院渠道深度开发与维护**
- 主导西安市公立医院及重点民营医院的准入谈判，推动公司产品进入医院药房及临床科室，确保纯销覆盖率达标。
- 建立并维护与医院院长、药剂科主任、临床科室负责人等关键决策者的长期合作关系，解决合作中的账期、配送、库存管理等核心问题。
3. **团队管理与执行落地**
- 组建并管理本地化销售团队（医药代表、学术推广专员），制定医院拜访计划、学术活动方案，监督执行效果并定期优化。
- 定期组织院内科室会、专家研讨会，强化产品临床价值传递，推动处方量增长。
4. **合规风控与回款管理**
- 确保医院开发及推广活动符合《药品管理法》《反不正当竞争法》等法规，规避商业贿赂风险。
- 监控医院回款进度，优化应收账款流程，降低资金风险，确保回款率≥90%。
5. **跨部门协同与资源整合**
- 联动销售部策划西安区域学术会议、专家网络建设；协同厂家参与本地医保目录准入、招标采购项目。
**二、岗位要求**
1. **基本条件**
身体健康，能适应高频次医院拜访及短期出差。
- **8年以上医药行业销售经验**，其中**5年以上医院纯销经验**，**3年以上西安或陕西区域团队管理经验**，有成功开发**20+家西安本地医院**案例者优先。
3. **核心能力要求**
- **本地资源网络**：深度掌握西安三甲医院（如西京医院、交大一附院、陕西省人民医院等医院）关键科室和药剂科主任资源，熟悉西安市医院运作规则及招标流程。
- **政策敏锐度**：熟悉西安医保政策、带量采购执行细节及医院集中采购合作模式，能快速应对政策变化。
- **实战能力**：擅长通过学术推广、客情维护提升医院纯销上量。具备处理复杂账期、配送纠纷等问题的经验。
4. **加分项**
熟悉当地方言及文化，具备快速融入本地医疗圈的能力。
- 曾主导单家医院年销售额超300万元的纯销项目，或带领团队实现区域业绩年增长30%以上。
- 具备药品医院开发的经验，或熟悉DRG/DIP支付改革对医院采购的影响。