一、岗位职责

1、市场拓展与销售指标达成：

负责指定区域（如浙江、广西、湖北等重点区域）的 OTC 药品市场招商工作，开发新的代理商资源，建立完善的销售网络，确保完成公司下达的年度销售指标，提高产品的市场覆盖率与铺货率。

2、代理商开发与管理：

寻找并筛选优质代理商，评估其终端资源、市场开发能力等。建立与代理商的良好合作关系，提供必要的市场支持与服务，监督代理商的销售进度与市场推广活动，确保完成销售任务。定期回访，了解需求与市场反馈，协助客户解决产品销售过程中的问题，提升客户满意度。

3、渠道管控：

严格监控渠道价格体系与产品流向，防止窜货现象发生，维护市场秩序。根据市场动态，合理调整渠道策略，优化产品的终端覆盖与铺货率。

4、促销活动策划与执行：

结合区域市场特点与产品特性，策划并组织各类促销活动，包括终端促销、店员培训、消费者推广等，提升产品的市场占有率与品牌知名度。

5、市场信息收集与反馈：

密切关注区域 OTC 药品市场动态，收集竞品信息、市场需求变化等，及时反馈给公司相关部门。同时，收集代理商、终端客户及消费者对公司产品与服务的意见和建议，为产品改进与市场策略调整提供依据。

二、职位要求

1、教育背景：大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先。

2、工作经验：5 年以上 OTC 药品招商或销售工作经验，有丰富的连锁药店渠道资源与合作经验，熟悉连锁药店、商业公司等销售渠道的运作模式。（拥有浙江、广西、湖北、贵州、陕西、甘青宁（甘肃、青海、宁夏）中至少 2 个及以上区域的 OTC 药品代理商资源者优先）

3、专业技能：具备优秀的谈判技巧、沟通能力与市场分析能力，能够独立制定区域招商与市场推广方案。熟悉 OTC 药品销售渠道运作流程，掌握市场开发与客户维护的方法与技巧。

4、职业素养：人品正直，有责任心，目标感与抗压能力强，能适应频繁出差者，具备良好的市场敏感度与应变能力。

5、熟悉当地医药市场环境与政策法规。有较强的学习能力，能快速掌握公司新产品知识与市场策略。

base 地：可驻地。（优先考虑能覆盖目标区域的驻地人选：浙江、广西、湖北、贵州、陕西、甘青宁（甘肃、青海、宁夏））