一、岗位职责
1、省区销售规划与执行
- 基于OTC事业部整体战略，深入调研分析所在省区市场状况、竞争态势及政策法规，制定本省区年度销售计划与预算，并拆解至季度、月度及各区域，确保销售目标清晰明确。
- 负责计划的有效执行，实时监控销售进度，及时调整策略，确保按时完成销售任务。
2、团队组建与管理
- 根据业务需求，招聘、选拔和招募本省区OTC销售直营团队，组织专业培训，提升团队业务能力。
- 建立科学合理的绩效考核体系，激励团队成员，营造积极向上的工作氛围，提高团队凝聚力和工作效率。
3、市场拓展与客户维护
- 带领团队开拓本省区OTC市场，挖掘潜在客户，扩大产品销售范围，提高产品市场占有率。
- 与本省区重点客户（如大型连锁药店等）保持密切沟通，定期拜访，了解需求，解决问题，巩固合作关系。
4、营销活动策划与执行
- 结合本省区市场特点和公司产品策略，策划并组织实施各类促销、推广活动。
- 评估活动效果，总结经验教训，为后续营销活动提供参考。
5、市场信息收集与反馈
- 密切关注本省区OTC市场动态、竞争对手信息、行业趋势及政策变化，及时收集并深入分析。
- 定期向事业部汇报市场信息，为公司产品研发、市场策略调整提供依据。
6、跨部门协作
- 与公司内部其他部门（如市场部、人资部、运营部等）保持良好沟通，协调资源，确保产品供应、市场推广等工作顺利进行。
- 反馈市场和客户需求，协助其他部门优化产品和服务。
二、职位要求
1、教育背景
- 专科及以上学历，医药、市场营销相关专业优先。
2、工作经验
- 具有3 - 5年以上OTC药品销售经验，其中1 - 2年以上省区销售管理工作经验。
3、专业技能
- 熟悉OTC药品销售渠道和市场推广模式，掌握销售谈判技巧和客户关系管理方法。
- 具备一定的数据分析能力，能够运用数据指导销售决策。
4、能力素质
- 具备较强的领导能力、团队管理能力和沟通协调能力，能够有效激励和引导团队。
- 具有敏锐的市场洞察力和应变能力，能够快速响应市场变化。
- 具备良好的抗压能力，能够在高强度的工作压力下完成销售任务。
5、职业素养
- 诚实守信，有良好的职业道德和职业操守。
- 对工作充满热情，具有高度的责任心和敬业精神。
6、负责福建市场、带团队，base地：福州