岗位职责
一、销售案例收集与分析
定期收集一线销售项目的完整资料；分析成功案例的核心逻辑，提炼可复用的方法论；总结失败案例的共性痛点，形成风险预警清单。
二、销售流程与策略优化
结合行业特性，梳理从线索获取到成交的全流程节点，明确各环节的关键动作；针对高频问题，制定标准化应对策略；定期输出《销售经验手册》，组织销售团队培训，推动经验落地。
三、销售日常行为监督与优化
参与销售行为规范制定与执行；定期与销售人员沟通，结合行为数据与案例复盘，指出具体改进计划；针对高频问题组织专项培训，强化销售能力短板。
任职要求
一、本科及以上学历，市场营销、工程管理、土木工程等相关专业优先。
二、5年及以上销售或销售支持相关工作经验，有上市公司（市政建材品类）从业经验优先考虑。
三、熟悉市政建材产品特性及应用场景，了解政府项目招投标流程、工程客户决策链特点。
四、 具备优秀的行业洞察力、数据分析能力和文字撰写能力。
五、责任心强，善于沟通。