1. 市场拓展与客户开发

- 负责智算数据中心、云计算解决方案及算力服务租赁的销售工作，挖掘潜在客户需求，制定针对性销售策略；

- 面向政府、金融、互联网、制造、医疗、教育等行业客户，推广AI算力、云图站、云游戏、云渲染、云手机等边缘算力云服务；

- 主导大客户项目的全流程管理，包括需求需求分析、技术认可、招投标到合同签订，确保项目从立项到交付的高效推进。

2. 技术与方案支持

- 协同售前团队，为客户提供算力中心架构设计、运维管理咨询及行业标准化解决方案，包括技术白皮书撰写、案例分析支持等。

- 组织边缘智算中心的建设，包括算力设备的选型和配置，IDC机房的选址和投资分成，确保有成本竞争优势的算力资源高效配置和利用，上下游供应链、合作伙伴达成合作意向和协议，推动算力业务的落地和扩大。

- 针对客户需求，提供基于业界标准的算力调度平台、算力运营平台、大模型训练和推理服务等技术规划与咨询服务。

任职要求：

1. 教育背景

- 本科及以上学历，计算机科学、信息技术、通信工程等相关专业优先。

- 具备项目管理（PMP）、云计算（AWS/Azure）或数据中心相关认证者优先。

2. 工作经验

- 10年以上IT行业销售经验，5年以上算力、数据中心或云计算领域销售管理经验。

- 熟悉算力中心设计、IDC运维、云平台架构等技术领域，具备技术方案讲解与客户高层对话能力。

- 有成功主导大型项目（如千架级机柜销售、跨区域算力资源池部署）的实战案例。

3. 核心能力

- 具备敏锐的市场洞察力，能独立完成行业解决方案规划及客户需求挖掘。

- 优秀的跨团队协作能力，擅长整合技术、市场资源推动项目落地。

- 出色的谈判技巧与客户关系管理能力，能适应高强度工作及频繁出差。

4. 工具

- 熟练使用CRM系统及数据分析工具，具备销售漏斗管理经验。