岗位职责：
寻找一位充满激情、精通俄语的商务拓展人才，专注于开拓和深耕哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦市场。您将作为公司在智能安防领域的代表，负责市场开发、客户关系建立与维护、销售目标达成，以及项目全周期管理。深刻理解当地市场需求，利用公司领先的智能安防技术和产品优势，建立长期稳定的客户与合作伙伴网络。
核心职责：
1.市场开发与拓展：
–深入调研哈萨克斯坦/乌兹别克斯坦智能安防市场（政府项目、能源、基建、商业地产、零售、交通等），识别潜在机会与目标客户。
–独立或与本地合作伙伴协作，开拓新客户（如系统集成商、工程商、大型终端用户、政府机构等）。
2.销售目标达成。
3.渠道与合作伙伴管理：
–负责区域内的渠道合作伙伴（代理商、分销商、SI）的开发、培训及管理。
–赋能合作伙伴，提升其销售能力和对产品的理解，共同开拓市场。
–维护良好的合作伙伴关系，确保合作高效顺畅。
4.项目全周期管理：
–识别、跟踪、管理和协助促成重大项目机会。
–协调内部资源（售前技术支持、产品、交付、服务等），为客户提供端到端的解决方案支持。
–跟进项目执行进度，确保客户满意度和项目成功。
5.市场信息与竞争分析：
–收集、分析并向总部反馈目标市场的行业动态、客户需求、政策法规及竞争对手信息。
–为公司产品策略和市场营销活动提供本地化建议。
6.品牌推广：
–代表公司参加当地行业展会、研讨会等活动，提升品牌知名度。
–组织或参与面向客户/合作伙伴的产品技术培训和推广活动。