岗位职责：

一、渠道维护：
1.负责公司在北京、天津范围内的渠道客户的关系维护与销售支持，增加客户粘性，确保客户持续合作与销售增长。

2.定期拜访渠道客户，收集市场信息与竞品动态，推动渠道积极性。

3.协助渠道客户进行部分大规模项目的报价与招投标，确保项目达成。

二、销售目标达成：

1.根据公司下达的销售指标，协助分公司负责人制定并执行区域销售计划，确保业绩目标的完成。

2.推动渠道客户执行公司促销、返点、活动等政策，以提升销售额和市场份额。

三、商务谈判与合同管理：

1.负责与渠道客户的业务洽谈、合同签订、价格沟通及执行跟进。

2.监督渠道合同履行情况，确保货款回收与业务合规。

四、跨部门协作：

1.与市场、售后、技术等部门协同，为渠道客户提供培训与售前/售后支持。

2.反馈市场需求与产品改进建议，促进公司产品与市场的匹配度。

3.与订单、风控、财务等部门协同，为渠道客户提供账期、货物追溯等服务。

五、渠道开拓：

1.按照公司销售战略，开拓符合要求的新渠道客户，提升市场覆盖率与销售额。

2.对潜在客户进行调研、评估与洽谈，建立长期合作关系。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销、计算机、机电一体化、电子信息等理工科相关专业优先；

2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3、具备市场调研、分析和判断能力；

3、具备独自开发市场与客户洽谈的能力；

4、具备良好的客户服务意识，有责任心，有较强的抗压能力；

5、有团队协作精神，善于挑战。