岗位职责
✓ 客户拓展：依据公司经营板块和服务特性，明确目标客户群体，从行业、规模、地域、需求特点等
维度精准定位，制作详细客户画像，为客户开发提供方向。
✓ 市场分析：分析市场趋势和潜在需求，定位目标客户群体，运用线上线下多种渠道，开展营销活动，
提升公司品牌知名度，吸引新客户，扩大市场份额；
✓ 客户维护：建立完善的客户信息数据库，定期回访老客户，了解客户使用产品或服务后的反馈，及
时解决客户问题，提高客户满意度与忠诚度，促进客户重复购买与口碑传播。
✓ 方案制定与报价：依据需求分析报告，联合产品、技术等相关部门，2 个工作日内制定针对性解决
方案，突出产品或服务优势与价值，满足客户需求；
✓ 报价流程：参考公司价格体系与成本核算，结合市场情况与客户需求，制定合理报价单。报价单需
包含产品或服务明细、价格、交付周期、售后服务等内容，经主管审核后提交客户。
✓ 组织管理：新员工入职进行基础业务培训，包括公司产品、服务、销售流程和企业文化等。定期组
织专业技能培训，如谈判技巧、客户关系管理、市场分析等。鼓励员工参加外部培训和行业研讨会，
提升业务水平；
✓ KPI：对业务员从销售额、新客户开发数量、客户满意度、销售任务完成率等方面考核；业务主管
除个人业绩外，还考核团队业绩达成、团队管理成效等；业务部经理考核业务部整体业绩、市场份
额增长、战略执行效果等；
✓ 数据报告:每月进行业绩数据统计和初步评估，季度全面考核，年度综合评价。考核结果及时反馈，
帮助员工改进工作。
2. 任职要求：
✓ 学历专业：专科及以上学历，安全工程、化工等相关专业。
✓ 工作经验：具有 5 年以上同岗位管理工作经验，以及 5 年以上所在行业工作经验，如机械制造、
化工等行业经验。
✓ 专业资质：具备注册安全工程师执业资格和高级工程师职称，拥有有效的专职安全管理人员安全生
产考核合格证书。
✓ 能力素质：有较强的领导能力、责任心，以及沟通、组织和协调能力，具备较强的分析和解决问题
的能力，并精通行业变化及时掌握市场动态整合相关业务资源。